【资料简介】

根治梦想做大团队
—增员引才分享
你想建什么样的团队？
思考
你需要什么样的人？
你用什么样的系统去操作？
用什么样的观念去影响他？
用什么样的方法将他增到？
用什么样的方法将他留住？
你有什么样的梦想？
用什么样的方法将他长大？
到哪里去找这样的人？
定位决定方向
定位决定高度
定位决定速度
定位决定心态
定位决定胸怀
定位决定投入
定位决定方法
你有什么样的梦想？
问题：
我们在用总量思维。
99人为0，1人100万趸缴，这样也是百人百万。
误区：
100人，100万，这样的团队好不好？
你想建什么样的团队？
真理：
只有当你了解了架构，你才知道好与坏。
架构美才是真的美。
保费代表现在，架构代表未来。
1、什么样的定位决定了什么样的架构
增员选择最大的问题是不认真，不严肃。
你选择的不是一个业务员；
你选择的是未来的主管，未来的经理，未来的总监；
你选择的是你终身合作的事业伙伴！
2、优秀的人才，志同道合的事业伙伴，有共同的价值观，
与之相匹配的技能，超强的行动力，持久的耐力，影响力，号召力
增一个员就是增一个组织，一个市场，一个银行。
什么是架构？
设定增员的高标准
增员高品质的新人，是建立一个成功营业部的基础。
成功症候群：
就是懂得设定高标准。当你的营业部充满了成功、高素质
的成员，那么就会有更多同类型的优秀的人才受到吸引而
加入你的团队。
这就是成功吸引成功的中心概念。
误区：很多人认为降低标准会使增员的速度提高。
我要什么样的人？
速度与质量的关系
任何企业生产的产品不会因为产品品质差而销路很好并保持高速增长。恰恰相反，只有在确保产品品质的前提之下，才能创建品牌，高速扩张，长久发展。
团队建设也是如此，降低标准只会带来短期的繁荣（假繁荣）。只有提高团队的品质，使团队成员因为身处这样的组织中而拥有自豪感、荣誉感，才能带来长期的、真正的繁荣。
我要什么样的人？
增员方式的品质
用正确的理念能增加留存，用错误的理念会增加脱落。
依靠高官厚禄吸引不到真正优秀的人才（合作伙伴）。
只有伟大的梦想和高远的目标，才能找到志同道合的伙伴。
增员方式的品质的好坏决定你未来的辅导和留存的
成本的高低。
对标准的理解：一种标准的本质就是宣告欢迎哪一类人，
排斥哪一类人。
我要什么样的人？
你需要什么样的人？
寿险营销是一个奇迹不断发生的行业，又是一个误区最多的行业。
看似优秀的人，也许很快就脱落了；
看似很一般的人，却可能做得很好、很长久；
为什么会出现这样难以理解的现象？
寿险营销的人才观不同于一般行业。 
寿险营销工作的特殊性容易使人们对人才的衡量标准产生错误的判断。如果我们用传统行业的人才观来判断寿险营销的人才，难免出现较大的偏差。
古人云：失之毫厘，谬以千里。
答 案如何判断寿险业的人才？
问题：
你从业以来，是否经常看错人？
你增了多少人？增对了多少？增错了多少？
为什么你会看错人？
你真正理解寿险行业的人才标准吗？
案例1：
某人，MBA学历，曾经供职于IBM公司，有丰富的销售经验和人脉，原收入比较高。这样的人是寿险行业的优秀人才吗？你会录用这样的人吗？
不出勤：因为我是代理人，所以你管不着我的考勤；
不参加培训：因为我有很丰富的销售经验，有很好的人脉，
我完全可以依靠自己获得知识与技能，做好销售；
不拜访：我有自己每天的工作安排，可能我一天10访，也可能一个人都不拜访，我自己完全可以控制；
不记工作日志：我不相信“没有记录就没有发生”；
不接受前辈的任何建议：总是质疑公司的制度，质疑团队的规则。
当你邀请他加盟你的团队，但他提出以下要求：
案例2：
意愿强烈；
能吃苦；
表达能力强；
有业余销售的社会实践经历；
人脉比较匮乏；
不曾有固定收入来源；
经济不能独立。
选择要还是不要？你团队的意见统一吗？
某人，来自外地，23岁，应届本科毕业生。
在实际工作中，会出现两种观念的激烈碰撞。一定有人说“要”，也一定有人说“不要”。错误的判断导致错误的结果。只要你选择了一个，你就可能（甚至不得不）选择10个，这也许就是你最终失败的开始。       
你可以选择以100%的努力去获取1%的收获，那么你可能不是一个合格的投资者与经营者。这种类型的人选，做不好是正常的，做得好才不正常。
你的团队脱落率高吗？真正的原因在哪里？
观念上一个微小的差别，选择上的一念之差，很可能会导致最后的结果与你的期望相去甚远，甚至南辕北辙。           
分 析
作为一名成功的寿险代理人，候选人必须具备以下特征：
形象好、人脉好
学习能力强、有行动力
有远大的目标和理想
有包容心
正直、主动、勤奋
高度的自我管理能力
高度自信、自助与自律
终身从事寿险事业的勇气与承诺
培训只是点拨，而不是改变。选对人，培养起来就很容易。
经营哲学是你必须坚守的信条，是你事业的根基。
要成为卓越的经理人，你必须提高你在大是大非问题面前的判断和取舍的能力。
整个行业犯得最多的错误，就是增员选择的错误。