【资料简介】

管道的故事
我们为什么要增员？
择业我们关注的两个问题
发展空间有多大？能否实现梦想？
能获得多少报酬？
我们的职业发展蓝图
营销经理
高级营销经理
我要到哪里去？
思考一下：
我要挣钱！
我要多挣钱！
思考一下：
我要挣大钱！
增员——
就是把最好的职业推荐给我们
最想帮助的人！
思考一下：
寿险行销赚钱的方式
理财顾问
零售商
业务经理
批发商
利    润
批发商永远大于零售商
业务总监
企业家
而收入，企业家永远大于批发商
增员的好处
提高个人收入
没有组织的人将失
去收入,后顾有忧
发展组织的人收入无忧,怡然自得
组织发展的观念之一
只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员！人都会生病和衰老！
一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来!
寿险生命的比较:
理财顾问
业务经理
业务总监
组织发展的观念之二
增员是为自己涨工资；
发展组织是为自己积累养老金；
发展组织可以造福子孙 。
业绩只说明过去，而组织才预示未来
组织发展的观念之三
惟有组织发展才能使寿险事业
梦想成真!!!    
借助别人的成功来成就自己的成功！
组织发展的观念之四
做寿险的工作
业务经理
做寿险的管理
业务总监
做寿险的经营
理财顾问
寿险员工角色的定位与转换!
组织发展的观念之五
大组织大利益多育成多利益!
当大经理有收入
当小经理有压力
5人的小组业绩少，士气低，季季为考核而“挣扎”实属为生存而战
50人的大组业绩好，收入高，季季都有人被育成，此乃为实现价值而战
组织发展的观念之六
增员一个人也许不能当主任，但一个人都不增就永远不能当主任
不反对1+1增员
提倡1+5增员，有机会进一步晋升
奖励1+10增员，让其对前景充满信心
组织发展的前提
量的积累
组织发展的过程
质的凸现
组织发展的观念之七
一个人都不增员,即使是全世界最好的推销大师那也不能称为“经理”；
要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不可能的事；
理想是靠行动来实现的！
组织发展的观念之八
寿险成功的秘诀:
不顾一切地增员、增员、
再增员!!!
组织发展的观念之九
我要增员
我要晋升
我要育成
结论
你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，行业优势的选择分析）。
增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助。
再次高估他、肯定他、邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容。
已有想法意向的——推；
尚且犹豫的——拉。
建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进。
增员------组织发展成功的方程式
意愿+态度+技巧+努力+坚持