【资料简介】

四步销售 
-----主顾开拓的四道法门
寿险事业，做好两件事情赚大钱
第一：做业绩
第二：增员，组织发展
人性
所有伟大的成功者， 都把人性销售发挥到极致！
任何销售-都是为了解决“人性”的问题
2013年12月习近平出现在庆丰包子铺
民众的反应之
保险行业的机遇和挑战：
1.保险观念写入教科书，再加上第一代买保险的人已经开始受益，整个保险观念在全中国将会有一个整体的、大幅度的提升，市场越来越成熟，越来越正规，整个保险市场的蛋糕，将越来越庞大,现在的保险行业，已经进入到了前所未有的最佳时期！
2.每年有若干大陆有钱人跑去香港买保险，并且这个数额越来越巨大，在整个中国的保险市场，低端市场竞争无比激烈，但高端市场，还属于一片处女地，正等着顶尖保险代理人进入；
3.WTO世贸协定规定，10年内中国必须对外资放开金融保险行业，现在至少有100家以上的保险公司，在等着拿牌照进入中国市场，接下来的5-10年，保险将进入更加空前的黄金时期；
主顾开拓法门一：
改变创造说服力
如何成交原公司上级主管同事等...
我们想：士别三日，当刮目相看
对方想：士别三日，再也不想看
犀利哥前
犀利哥后
主顾开拓法门二：
人情改变关系
怎么送礼，不但让客户感激你，记住你，还心甘情愿、自动自发地为你转介绍...
送礼的核心：
礼物  
理        悟
私人定制
主顾开拓法门三：
主动与别人发生关系
如何最快速直接找到，最高质量最精准的客户？
理赔服务最迅速的开拓技巧
一朝被蛇咬，
十年怕井绳！
主顾开拓法门四：
结果等于价值，价值吸引人才，贵人，客户，吸引一切好的事情。