【资料简介】

细化邀约五步骤  组织成功个产会
目  录
数据展示
发现问题
解决问题
成长感悟
把个产会作为自己冲刺百件，达成业绩新高的有效工具
同事的个产会和以前的产说会按时到场的客户比邀约的客户少很多
问题 思考
自己的产说会如果出现这样的情况就不会成功，那么如何解决这个问题呢？
客户的不到场源于邀约的不到位学习成功经验，研究失败教训，总结自己的方式——成功邀约五步
原因 方法
电话邀约引重视
短信通知定地点
递送请柬为面谈
电话提醒再确认
亲自接送表重视
有效邀约客户的五个步骤
第一步：电话邀约引重视
——客户答谢会，感谢像您这样一直支持帮助我的朋友
——有不少和您从事同样行业的朋友，大家可以相互认识交流
第二步：短信通知定地点
短信目的是重新强调答谢会的时间、地点。
例：杨总，您好。在您的支持和帮助下，我在保险行业已经走过了X年，真诚的感谢你的支持和帮助。为了答谢像您一样的各位朋友，特举办个人客户答谢会。时间是10月X号周六晚6点整，席设滨海大酒店。敬请光临！【中国XX】XXX
第三步：递送请柬为面谈
需要递送请柬的客户
——通过电话邀约拒绝参会或者推辞的客户
——比较重要的客户和影响力中心
第四步：电话提醒再确认
注意问题
——会前3小时电话提醒
——电话要简短，就是确实时间、地点。
——针对容易忘事以及家比较远的客户。
第五步：亲自接送表重视
——对于非常重要的客户，可以亲自开车去接。
——到达酒店，自己必须在门口迎接每位客户的到来。
结果
个产会邀约70人，到场67人， 到场率达96%
现场签单5万/5件
争取回收20万/10件
做好个产会，再创新高点。
十年大庆典，人人做贡献。