【资料简介】

巨大的少儿保险市场
2.8亿！
此数字背后隐藏着
我国现有少年儿童人口
巨大的市场潜力
没有经济收入
容易受到意外伤害
独生子女家庭数量越来越多
全社会最受关注的群体
少儿市场的特征
意外伤害保障的需求
子女教育的需求
医疗保障的需求
风险转移的功能 
少儿市场对保险的需求
保费便宜
承保机会大
建立良好的风险规划
节税规划
减轻子女将来的负担
及早建立孩子的教育基金和创业基金
保险金给付完全免税
转移财产给子女
训练子女责任感
风险转移,保障家庭生活安定
给孩子买寿险的十项好处
孩子:
只要你在，我的爱就在!
——父母箴言
父母对孩子的期望
快快乐乐的成长
健健康康的成长
接受良好的教育
快快乐乐的成长需要
—— 足够的生活费用
抚养一个孩子成人需要多少钱？
以小孩从0岁到22岁的生活费为例
28万
用不了、太多了？
刚刚好、差不多？
这不够、太少了？
让我们算一算
固定项目     月开销      年合计       不固定项目        年开销
奶粉费：     100            1200          普通兴趣班         100*12
水果费：      60              720             医疗费                3000
玩具费：      10              120             零食费               100*12
书籍费：      20              240             娱乐费               100*12
服装费：      80              960             预防针                 120         教育费：     100            1200
合计：                          4440           合计：                 6720
累计：11160    
0——6岁
固定项目     月开销      年合计       不固定项目        年开销
鲜奶费：      50              600          普通兴趣班         150*12
水果费：      60              720             医疗费              1000
零花费：     150            1800            生活费              150*12
书籍费：      50              600             娱乐费               20*12
服装费：     100            1200            预防针               100            
学    费：     100            1200            学杂费               80*12
交通费：     100            1200            春游等                200
文具费：      20               240           同学聚会             100
合计：         8160                                合计：              6200 
累计：         13760  （未含损坏赔偿费）
7——18岁
固定项目        月开销      年合计       不固定项目        年开销
大学教育费：                   7000            娱乐费              150*12
生活费：      300          3600            同学聚会           1000
书籍费：      50            600             美容费              100*12
服装费：      200          2400           热爱项目             
交通费：                       800 
文具费：      20             240
合计：         14640                              合计：      4000
累计：         18640  （未含交异性朋友）                            
18——21岁
看看总数吧
年龄段   固定费用    合计      不固定费用     合    计    
0—6        4440       31220         6720          47040
7—17      8160       89760         6200          68220
18—21     14640      58560         4000          16000
合计                       179540                         131260                 不算不知道一算吓一跳！
居然要花31万800元，你准备好了吗？
风险和明天永远不知道谁先到来，如果你还没有准备好足够的钱的话，你需要尽早为你和孩子购买人寿保险。    
受到良好的教育更需要
—— 足够的教育费用
以上31万未含良好教育费
学    费——普通学校费用
兴趣班——基础兴趣班
书籍费——一般读物
文具费——大众文具
大学费——非热门专业、 非名校、未深造
31万仅仅包括
良好教育费包括
重点学校——万元赞助费、差几分？要更多钱 ！ 
兴趣班——钢琴100元/小时，准备学多久？
英语班——新东方小学生周末补习  500元/季度
家教——每月200—500元，要请多久？
文具——名牌文具、书包价格昂贵！你买吗？
大学——热门专业贵！读完研究生更贵！海外留学还要贵！
保险就是今天预备明天，这是真稳健；保险就是父母预备儿女，这是真慈爱。    
——胡适博士
健健康康的教育还需要
—— 足够的健康费用
关于孩子的健康
小孩的天性——好动、好奇、懵懂、保护意识不强
受到的伤害 ——烫伤、溺水、电击、动物咬伤、车祸 ——失明、失聪、失语等
现代的生活——营养过剩、学习压力大
受到的伤害 ——成人病儿童化：糖尿病、白血病 ——诱发各种大病
我们希望孩子健康成长，但事实总是事与愿违，所以你必须为未来做好准备，让你和孩子开开心心每一天。
赞美的销售逻辑
要点一：赞美孩子就是赞美大人
您这个孩子真是好玩呀，您看这小眼睛，到处看，一看就是蛮聪明的像，长大了肯定在学校考第一名，比他爸爸妈妈还要聪明！（适用不会说话的婴儿）
您这个孩子真是可爱呀，您看这小脸红扑扑的，长的象小苹果一样，手上肉驮的，真是逗人喜欢！长的这么好，您真是会照顾小孩（适用对母亲或奶奶单独说）
您这个孩子的手真是好呀，你看，大手大脚，俗话说手大掌四方，脚大江山稳，您这孩子长大了一定是个人物啊！（适用于婴儿）
您孩子每门都靠90分，那学习成绩真是好！将来肯定是清华北大的料，爸爸妈妈辅导有方啊！（适用小学生）
您这个孩子长大了肯定不得了，你看这个额头生的多宽啦，将来肯定是个当大官的人，这你爹妈要享福了
要点二：赞美孩子的未来就是赞美父母的希望
接触的销售逻辑
您真是疼你的孩子啊！不知道像您这样疼爱孩子的父母有没有为他准备教育福利呢？
俗话说，不能让你的孩子输在起跑线上，不知道你有没有为你的孩子准备高中、大学教育金呢？
您看您孩子班上的同学都有了教育保险，别人都拥有了，为什么你还没有呢？
听您说您单位的福利很好，所以大人有了福利计划，你孩子也应该有福利计划？不知道你单位有没有孩子的福利计划呢？