【资料简介】

同业面谈黄金四问
黄金四问：面谈逻辑四个阶段重点
培植欲望
点燃激情
残酷现实
展示说明
第一问培植欲望：你在行业做了这么多年，还打算换行业吧？
目的：
用行业导入，拉近关系，消除障碍
快速切入面谈话题，为导入对方谈现在做铺垫
对方回答都是坚定的—继续做，因为行业给他们带来了一切
只要愿意做行业，就有发展意愿
黄金四问-1
第二问点燃激情：今年收入多少，其中初佣、续佣、管理利益各多少？未来三年年收入百万，你想过没有？
目的：
如果选择对象是人才，收入一定高，用收入衡量人才厚度
收入高的人很自信，愿意谈自己的收入
分析收入结果，可以判断个人优缺点，初佣代表销售能力，续佣代表服务，管理津贴代表团队实力
从收入切入动摇点，比如新单20万，初佣是4万，在XX人寿是8万，同样付出，不一样的收获，做的越多损失越大，做的越久亏损越大
黄金四问-（1/2）
第二问点燃激情：今年收入多少，其中初佣、续佣、管理利益各多少？未来三年年收入百万，你想过没有？
目的：
提百万收入的是为了培植对方的欲望
百万收入会让对方迅速调整自己目标
百万收入是震撼打压对方，迅速认识到自己的不足
限定三年时间，给对方紧迫感，有压力，很痛苦
回答都是从没有想过年收入百万，更没有想过三年实现百万收入
问你想过没有，就是在点燃百万收入的激情和梦想
黄金四问-（2/2）
第三问残酷现实：在你这个公司，能否帮助你实现这个梦想？
目的：
牢固建立对方必须达成百万收入的梦想
让对方思考达成百万收入的方法
思考和判断现在公司的支持体系能否帮助达成
让对方感受理想与现实的残酷
梦想是自己的，现实是别人的
黄金四问-3
第四问展示说明：你想了解XX百万精英的过去和现在吗？
目的：
不留痕迹的切入公司优势展示
用案例说明现在XX的百万收入业务员，以前也是普通的
XX是一个制造百万收入的机器
突出过去，强化现在，说明XX的体系优势
结论：来XX就能实现梦想