【资料简介】

如何打动增员对象
透过对新人班学员的分析，我们可以了解去增什么样的人，更加了解我们的增员对象，正所谓“知己、知彼”。
来自于新人岗前培训班的分析
新人班学员现身说法
“我是如何被打动的”
个体经营者分析
此类员工曾从事：
1、美容、美发         2、干洗店 
3、餐饮店             4、服装加工  
5、其他个体销售
1、接触人群比较广；  
2、不满于现状，不服输，勇于自我挑战
3、所授教育“高中”文化程度较多
此类员工特点:
“我是这样被打动的”
1、推荐人让我参加创业说明会，是说明会打动了我；
2、推荐人的工资条打动了我；
3、工资上不封顶，即利人又利己；在这里人生价值将得到体现；
4、推荐人说：XX人寿是一所社会大学，在这里能学到很多知识，既能提高自己能力，又能交到各行业的朋友，最终还能挣到钱，是个好地方；
5、从事此项工作，时间安排比较灵活；
6、推荐人本人打动了我（热心、爱心、敬业精神） 
7、推荐人告诉我：每天在做善事，每天把XX送给最需要帮助的人；这是一项神圣、为人献爱心事业；
8、象你这个年龄段的人只有到XX才能找到适合自己的事业！ 
9、XX人寿有着很强的股东背景，业绩增长很快，我们的收入一定差不了。
“我是这样被打动的”
此类员工曾从事：
企业管理人员分析
1、企业行政管理  2、企业内勤        3、企业保管员 
4、检验工作      5、在研究所工作    6、证券市场  
7、车间主任      8、劳动人事        9、机关工作  
10、其他企业管理
此类员工特点：
1、在企业从事管理，人际关系比较好； 
2、文化层次高，接触层面较高；
3、此类员工思考能力强，发展方向明确，目标清晰；
4、此类员工的年龄段较好：30--45岁；  
5、此类员工是主任的重点培养对象；
1、近年来企业效益不好，每月的几百元的工资又不能按时开，觉得干起来很没劲，这时，我的推荐人找到了我，她一直在说：来XX，你一定比我做的还好。你肯定能行。（增比自己强的人例：原工作单位的领导、从事管理工作的同学、亲属）
2、你目前从事的工作及收入与你的实际能力相差大吗？在现在的企业，你的发展空间大吗？（否定回答）既然这样，你应该给自己一个机会，……..（按自己的能力，寻求一个适合自己发展的空间）
3、你看，我都在保险公司干五年了，你保证没问题。
“我是这样被打动的”
4、在保险公司相当于自己当老板，不需投入资金（注册费、固定资金，流动资金、办公设备等投入），便可获得办公室、办公桌，而且办公环境良好；
5、时间充分，可自由安排；
6、聪明的头脑加上你勤奋、敬业，便可获高薪收入；
7、你为人好，还有一定的感染力，你一定能干好，且能当主任；
8、人的一生应该有价值
9、到保险公司看一看，XX的培训机会很多….
“我是这样被打动的”
从事财务人员分析
此类员工曾从事：
1、合资企业会计   2、企业主管会计、会计工作
此类员工特点：