【资料简介】

霸业从保险增员开始
前 言
★在非洲草原上，如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了；如果见到狮子在奔跑那一定是象群发怒了；如果见到成千上万的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是蚂蚁军团来了。
团队成功大于个人成功！
匈奴人在秦汉时期大肆骚扰边境，抢夺财物、焚烧房屋、屠杀疆民，是危害北方安全的一大隐患。
为什么蒙古可汉铁木真能统一中原，建立元朝，而匈奴却在中国朝代没有留下印记。
匈奴人是游牧民族没有大志向，抢夺完财物就撤走了，只要财物不要地盘。
蒙古可汗不但抢钱还要抢地盘。
仔细想想，多少曾经叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今都在那里？或许你今天所有的就是他们一样力拔山河般的项羽之勇，但当力气稍竭，新人辈出的时候，我们所凭籍的匹夫之勇如何能抵挡汹涌而来的团队大军呢？
要成为杰出的寿险营销人员，就不应该一个人一辈子独立自由的从事保险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，也是使命。
营销团队持续发展的规律：
一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累
一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累
开发增员市场的核心是
启动意愿
关于意愿产生的一个实例
妈妈: 小滑头,我已经吃完了,你赶快吃啊!
妈妈: 现在开始吃你的菠菜!
宝宝: 我为什么要吃???
妈妈: 因为它可使你变得更壮!
宝宝: 我不吃。
妈妈: 他可使你健康.
宝宝: 我还不吃!! 
妈妈: 它含有大量的维他命.
宝宝: 我真不想吃!!
妈妈: 它含有血液中所需的铁质.
宝宝: 不吃，就不吃!!
妈妈: 如果你不吃的话就吃不到后面的点心!
宝宝: 啊，妈妈，我吃……如果我再多吃点是不是还有冰糕
保险行业将翻开新的一页，未来金融保险行业将向规范化、专业化、服务化方向发展。
1、从业人员层次提高。2013年7月1日起，保险从业人员资格需具备真实有效大专以上学历，行业协会需报考人员提供学历原件，国家开始进一步规范行业；
2、遗产税诞生催生大额保单的兴起。遗产税在“两会”提出，深圳成为第一个试点，说明离全国实施不远了！保险是国际公认的规避遗产税和债务纠纷最有效的理财工具。深圳年存35亿的客户，三年存105亿来规避税收。
3、银行投资保险业。四大银行将全部成立自己的保险公司，为在我国目前高速发展的保险行业分得一杯羹。世界公认的：一个国家的三大金融支柱：保险、银行、证券！越发达的国家保险业越发达，人均七张保单！
写给为保险事业努力的XX人
4、国家力量宣传保险。CCTV“保险让生活更美好”行业广告，“执善心、筑善业”凤凰计划全面推行；
5、保险人自己的节日。从2013年开始，每年的7月8日为全国保险宣传日；
6、大额保险会被限额。当遗产税开征时，买保险也将被限额，保险年缴保费不得超过总收入的15%，如果超过，将按“故意逃税”来论处。
保险行业发展的炙热期就在眼前！
写给为保险事业努力的XX人
团队做大又做强
等于自己开银行
利益驱动：底薪自己定，114利益终身有
荣誉之路
2010年7月入司任TM
2010年9月晋升STM
2010年12月晋升UM
2011年6月晋升 AM
入司后每月保持恒星会员
入司后每月保持万元明星
全国龙腾会会员
座右铭
诚实做人、踏实做事
寿险事业是自己的事
XXX
想到！说到！更要做到！
团队架构图
团队规模
团队体系人力101人，直辖组33人，营业组12个
做保险就是做心态，逢人就谈保险，大不了不买，逢人就谈增员，大不了不来！
每个阶段清晰目标的设定，总是让我动力十足！心有多大，舞台真的有多大！
寿险营销不是我的工作，而是我决定终身从事的事业！
XXX晋升感悟
1、新进员工辅导的注意要点
A、新人前期辅导需抓住2个方向：“喜欢”是基础； “明白”是推进；
B、现在我们招募的新员工，大部分是80后，80后有80后喜欢的学习方式，所以培训方式一定要因人而定；