【资料简介】

强化基础管理促进科学转型
目  录
一、正确认识我们当前的经营状况。
二、树立科学转型发展观。
三、新形势下的基础管理思路。
农网建设的历史展望
1.多年来具有人保特色的农网队伍开拓模式，为我们的队伍建设奠定了一定的基础。
2.实现人力规模和保费规模、客户资源的快速积累。
3.低成本地快速扩展产生了巨大的影响力。
4.很好的践行“规模效益化”的经营策略。
5.探索出一条初级阶段开拓农村市场模式。   
业务方面面临的困境
1、覆盖率没有进一步扩张。
2、农网发展的动力不足，出现萎缩。
3、保费规模虽大但形成的创费和创佣水平较低。
4、保费结构改善空间较少。
队伍建设方面面临的困境
1.队伍销售能力较低且没有得到改善，也很难改善。
2.管理队伍的专业能力和管理能力也在减退。
3.培训得不到很好落实。基础培训缺失。
4.营销团队的常态化管理基本伤逝。
正视队伍绩效表现
1.活动率低。
2.留存率低。
3.人均产能低。
4.收入低
5.新增人力少。
营销管理的现状
一、业绩靠追
二、拜访靠驱
三、出勤靠求
四、会务失常
五、培训失效
目  录
一、正确认识我们当前的经营状况。
二、树立科学转型发展观。
三、新形势下的基础管理思路。
科学转型是什么
1、转型不是革命，是转变。不是否定过去！
2、转型其本质是实现营销员收入最大化，队伍经营持续化！
3、转型需要专业的跟进，需要管理手段的提高和跟进。
4、转型需要现有外勤队伍的能力提高和适应。转型更需要主管队伍成熟。
转型不是期趸保费之间的转换。是模式创新，是营销精神焕发，是日常业务氛围浓烈、是结构更合理、是管理精细化表现，是专业水平要求的提高。
目  录
一、正确认识我们当前的经营状况。
二、树立科学转型发展观。
三、新形势下的基础管理思路。
营销管理根本命脉
出勤是根—出勤管理
会议是本—会务管理
活动是命—活动管理
培训是脉—培训管理
基础管理的思路
以活动管理为中心；
以会务经营和教育培训为基本点；
以基本法的经营为着力点，扎实落实“打基础促转型”六字方针。
基础管理的内容
一、差勤管理
二、拜访量管理
三、会务经营。
四、工作日志的填写与检查。
操作模式
1、营销员将每天面谈或电话联络的客户情况填写在《营销员周活动登记表》上，并于周会前主动交营业部经理检查。
2、营销员应积极参加营业单位的周会，做到不缺席、不迟到、不早退。