【资料简介】

我对营销管理的认识：
营销团队的管理 = 非现场管理
有效管理：不仅是停留在职场内的  管理，职场之外的管理也很重要。
解读人性：没人愿意”被管理“，但没人会拒绝给他们提供帮助。
“拇指运作”
把管理变成帮助
全天候带给团队观念、习惯、技能
“拇指运作”：分层级建立微信群
信息透明
互相督促
辅导及时
与团队“时时见面”非现场管理变成现场管理
群内不说与工作无关的话题
2. 每人每天上传工作日志
3. 要求营业部经理建立本营业部群组
第1：定位
第2：要求
激励团队、解决问题、有效复制
关键点 ——
第3：分组
1. 高经群组          2. 业经群组
3. 直辖部群组       4. 1年以内的新人群组  
便于分层级管理；不同职级制定不同目标，不同的政策宣导和工作标准。
第4：信息投放
观念渗透 ——
1. 资讯分享 （目标、成长、感恩、欣赏等）
关键：想让组员具备什么样的观念，就去筛  选与其匹配的话题每分享一个观念，都附加自己的感悟
效果：潜移默化建立团队文化
2. 基础管理（ 业绩目标、工作日志检查、访量追踪等）
关键：每天分享我的目标、工作日志及签单感悟 
针对组员的工作日志必须点评
效果：随时掌握组员销售动作，提升有效访量
组员间相互监督，及时纠正销售错误
习惯渗透 ——
我每天的工作日志分享
高经郭侠的工作日志分享
3. 销售辅导（ 解决问题、销售逻辑分享、签单感悟等）
关键：针对热销险种统一销售逻辑，要求组员 100%复制发送给匹配客户
效果：解决每一个问题，就是一次统一培训现场指导，随时解决组员实战难题随时鼓舞士气，并为热卖营造氛围
技能渗透 ——
及时的销售指导和士气鼓励
主管是组员的镜子，组员就是你的影子；
微信平台，让我打破时间和空间的局限，随时随地带动团队。
运作心得 ——