【资料简介】

经营您的客户   
中高端客户经营之邀约之道
太工疗养院     
人 文 中 犊
健 康 太 工
健康体检 优雅环境
体检大厅 专家会诊
设备先进 睡眠管理
全夜多导睡眠监测
监测环境 解读报告
全夜3参数腕式血氧监测
如何参与高端活动
学会包装：
介绍：全国仅有两家工人疗养院，南有太工疗养院、北有北戴河；都是国家劳模疗养的好地方；
这次我们牵手国寿，关注健康活动就是在美丽的太湖鼋头渚公园的太工疗养院；体检设备先进齐全，空气清新；本次活动还特地做睡眠疗法；
资源紧俏：当然本次活动是扬州全辖，名额有限，你一直支持我的工作，我到公司争取一个名额!(不是想去就有的去)
学会合作：
公司回访话术一致!即确定又紧张资源
学会关心：
**你好，公司已经经过确定，8日你的工作是否安排好，这两天不要加班、饮食注意清单；8日我去接你！
参会要领
旅途中：
寒暄，灌输保险理念（最好讲故事）
会议中：
配合很重奥！掌声、聆听、互动
用餐中：
吃饭不重要！积极回答问题，让客户参与节目；恭贺拿奖客户
返程中：
给予客户更多关心，寻求转介绍
客户资料
客户1400元，业务代表600元
5月优惠价：业务人员费用免，每位客户只收1400元；
精英特惠价：业务人员费用免，每位客户只收1000元。
经营中高端客户成功心态
时间 信心 投入 持续
邀约准备工作
名单准备：
筛选自己的客户（已经成交或未成交）
条件：
如：企业主、医生、中学教师、零售业、公务员等
每个人排定5-10个名单，反复排查。
关键看职业与收入
目前要重点关注返老板，多拜访，探情况，定时间
市公司高端客户报名表
成功邀约的核心
电话预约 登门拜访 职业素养
1.电话预约
尊敬的王总：
为了感谢您一直以来对我工作的支持，我们公司在无锡太工疗养院组织一次高级综合性预防保健体检活动，因为本次体检活动不同于一般医院里体检项目，只有我们公司VIP贵宾才有资格享受，因为我是公司绩优客户经理，所以我为您申请了一个名额，明天我会将活动资料送给您，您看明天上午有时间还是下午有时间。
一方面感谢您的信任与支持，另一方面主要为忙碌了一年的您作一个预防保健体检，总费用达2000元呢！
2.登门拜访
重点：
谈无锡太工疗养院
谈高级综合性预防保健体检的重要性
谈睡眠监测系统
谈所需费用
填写参会确认书
告知公司二级回访确认事宜
3.递送请柬
公司回访结束后
次日递送请柬
告知客户体检前注意事项
提示客户着装及带名片
4.接客户集中出发
集中出发时间：
5月8日下午1：00左右
我们目标至少包一辆车！
5、会议议程介绍
6、职业素养
统一着职业装
准备好四套计划书：40、30、20、10
各项展业工具齐全：银行卡
无论客户签单否记得真诚对待客户
7、客户没有时间参会
重点沟通：
忙碌的一年给自己的身体放个假
公司组织的VIP客户尊享活动
不是所有客户所有营销员都有资格参加
机会难得、一票难求、公司全程服务
健康体检活动：
太工疗养院健康体检中心根据世界卫生组织提出的原则规定，以及不同客人的需求，制定了健康体检组合套餐，有高级综合性预防保健体检、妇女特色体检、肿瘤筛查体检，以及心理咨询、中医脉诊、为您制定养生保健方案，建立电子将康档案，随时提供健康咨询，使您有充沛的精力投入到事业和生活中去。体检中心医疗设备先进，大型仪器有检验科的主设备HiTaCHi 7170A生化仪、 ARCHiTect　2000SR发光仪、放射科的Dr直接数字化X射线摄影系统，多台彩色超声仪，值得关注的是太疗体检中心为日本东芝公司的彩超专业培训中心；
睡眠监测活动：