【资料简介】

一、项目开发的背景
三、跨界项目的解读
二、跨界项目的认知
目   录
当前粗放的保险营销管理现状已经不能满足社会发展的需求，改变靠“人海战术”的营销员体制势在必行。保险业需要更多高学历、高素质人才的加盟
高端客户保险需求越来越强劲，市场需要一支能与这类群体相匹配的新型保险销售队伍，提供更专业的理财咨询和客户服务。
市场对队伍发展提出新的挑战：
监管新政--对营销员入司门槛提出要求
城区市场---高、尖端客户需要有一支销售队伍与之匹配。
开门红的经验告诉我们，绩优高手、高端客户对公司业务平台的重要性。
高端客户的经营需要时间和精力，而现有的资源已经被开发殆尽。团队需要具备高端客户资源的新鲜准绩优的注入。
近年来，城区平台队伍老化现象严重，低绩效人员占比越来越高，团队缺乏活力，业务平台维系压力大。需要年轻的，高绩效的血液注入，提高平台的同时，发挥鲶鱼效应，激活老队伍。
最近3年，增员率考核指标持续提升，但经营单位疲于应付较高的业务压力。
高绩效人员的加入可以缓解业务压力，为组织发展提供更多空间。
公司的发展对队伍建设提出新的要求：
客户储备--高端客户资源需要更多高端销售人员提供
队伍现状—队伍老化，需要一支新的队伍来激活公司发展
考核要求---队伍考核要求不断提高，而城区队伍整体状态下滑
伙伴对团队发展提出诉求：
团队发展—带动现有团队，发展壮大队伍
利益诉求---提升团队绩效，拉升整体产能
增员路径—拓宽增员路径，实现有序管理
一、项目开发的背景
三、跨界项目的解读
二、跨界项目的认知
目   录
关于跨界的概念
跨界销售是东南亚地区寿险业的常态，台湾、日本、东南亚寿险队伍现状，专职和兼职各占50%
跨界销售在同业早已有之：杭州太保、成都国寿……
跨界在江苏是否同样存在：驻村代表、社区代表？
市场现状
最成功的跨界案例
你能看到的：龙子明是来自香港保险业的首位全国政协委员，2008年被委任为香港太平绅士。1990年加盟香港宏利人寿，现在担任宏利金融高级区域总监。他在宏利人寿创下了只用14年时间就成功建立宏利高级区域总监的纪录。
香港宏利人寿
高级区域总监龙子明
你所不知道的：龙子明还有另外一个身份，一名热衷于青年交流活动的公务员，有着长达17年的公务员从业经历。龙子明曾说过，他一年有三分之一的时间热衷于青年事务，在其担任的三十五项社会团体任职中，有三十一项与青少年工作有关。
2002年龙子明才正式从跨界的身份转正为一名正式的保险销售顾问
现代社会：从事跨界工作是社会和市场经济体制高度发达的证明！那些事业有成的人能够跨界从事自己喜欢的工作，回馈社会，积累财富
在西方：不仅普通人群跨界工作，有较高专业知识和实际经验的专家、学者、实业家同时跨界兼任两个或两个以上的职业。
结论：营销队伍跨界销售无论对个人、社会都有益。
我们无法阻止寿险伙伴中存在跨界的现象，我们更应该鼓励、引导那些想进入这个行业跨界工作的人员快速发展。
解读成功的跨界案例
杭州太保现象
目前下辖架构，2个营业部+1个虚拟部，日常早会出勤10人以内
近年来的保费状况
2013上半年
解读成功的兼职案例
该团队今年保费的快速成长，直接来源于两位处经理的晋升。
陈xx 栾xx
主业：
高中计算机老师
2013年1-6月累计承保标保35.96万
主业：
家电经销商
2013年1-6月累计承保标保50.97万
在六月份的237个活动人力中，兼职的占比情况
除杭州机构外，其他各机构兼职人力均大幅超过专职人力。全省兼职人员占比66.7%；
在79个专职人力中，主管人员达到53人，占67.1% 。
业务员33人，38%
主管53人，62%
跨界不要成为寿险增员的困惑！
跨界人员必然存在，
更重要的是我们管理人员的指导！
增一小部分专职的人
增更大规模跨界的人
人力负增长
跨界可以直接提供增员来源
展业半径远散，13个月留存率低
跨界有专属个人的服务点和途径
拜访难、业绩低、收入少
跨界有丰富高质的客户资源
增员难 留存难 服务难
优势：1、有一定人脉
2、有一定经济能力
3、有赚钱的需求、欲望
4、敢于冒险、尝试
担忧：1、没面子
2、赚不到钱（很多钱）
3、影响现在的生意     
4、不再自由
1、让现有人脉最大利益化
2、降低成本、增加利润
3、加盟全新的商业模式
4、学习系统的管理、营销
5、不影响现在生意和生活
价值：
一、项目开发的背景
三、跨界项目的解读
二、跨界项目的认知
目   录
1.本人从事广泛接触到中高端客户的特定人群，包括且不限于：医护人员、会计师、律师、教师、企事业单位管理人员、国家公务员、个体工商户等；
2.至少从事目前在职的行业三年以上；
3.年龄30－45之间，具有本科以上学历，条件优秀者可适当放宽；
4. 具备基本的办公软件操作能力和思维逻辑能力，能够熟练操作各类社交工具软件。
5. 通过公司组织的考试与面试，并取得《保险销售从业人员资格证书》，符合“基本法”中规定的营销员录入代码的基本条件；
6. 现有营销团队营销员不得转换为跨界顾问；跨界顾问可申请转换为营销团队专职营销员。一年内二次上岗人员不得转换为跨界顾问。