【资料简介】

调查问卷的使用逻辑
对本次活动的认识
经过个产会和业务冲刺后手里客户资源渐渐枯竭，而且在有效突破高端方面也遇到瓶颈，而本次活动的举办正解决了上述问题，在新产品即将上市之际，一张问卷可以获得三个转介绍名单也为手里积累准客户名单打下了良好的基础。并且在乳山早走访高端客户时会遇到一个问题，
那就是在这片市场上只要是高端客户几乎都被国寿、平安和新华的业务员进行过质量不高的产说会的洗礼，所以很讨厌保险公司的活动，但是公司这次活动给了大家一个给客户感觉不带任何功利心的拜访切入点，让客户对保险公司的活动有了新的认识，让客户对我们公司有一个初步的肯定的认识。
对于发放问卷对象的筛选
曾经在自己这年缴保费5万以上的老客户，作为感恩回馈老客户的心意
年缴5万以上老客户转介绍的同质朋友
自己以前邀约过，但参加过同业产说会对保险公司活动不感兴趣的潜在高端客户
本地收入比较优越的个体老板和自己可以接触的到的公司的中层领导
电话邀约逻辑
王哥，你好！你今天下午有时间还是明天上午有时间我去你那一趟，告诉你一个服务老客户的利好消息（对象为老客户）
你好，宋先生，我是你王哥今天上午打电话跟你说的那个姜姐（获取转介绍名单时，让转介绍人当着你面给他打个电话），你看你是今天下午有空还是明天上午有空我过去一下，给你送一个利好机会去。（对象为转介绍时）
你好，王老板，我是你姜姐，你是今天下午有空还是明天上午有空，我过去给你送一个中高端人士和所有的成功的人都很喜欢的东西，我想你是一个在我所认识的人中是很成功的人，它会有助于你取得更大的收获。（被同业产说会洗礼过的中高端客户和新认识的成功人士）
见面面谈逻辑（老客户）
业务员：你好，王哥，最近生意怎么样啊？
客户：挺好的，呵呵。
业务员：王哥，听说你的生意越做越好，资产是越来越多，人脉资源也是越来越丰富，自己也一定有很大成长吧！呵呵。
客户：呵呵，哪里哪里，收入是多了一些，认识的朋友是多了可是没觉得自己有什么成长在朋友面前倒是越感觉自己有很大短板啊
业务员：呵呵，正好啊王哥，我们公司为了回馈VIP老客户，特邀了新加坡嘉信达咨询公司为老总们和我们公司的高端客户做成长培训，你还记得上次给你的翟教授那个视频吗？这个嘉信达咨询公司就是组织这样类似讲座的公司，
业务员：（拿出调查问卷）你看这个公司
业务员：怎么样王哥，如果你要是单独请大师级的咨询师来威海做讲座他们是不会过来的，只有通过这样的专业咨询公司组织运作他们才会过来，而且他们的讲师费一堂课都是好几万啊，嘉信达是新加坡数一数二的咨询公司在全亚洲都能排上名，是咱公司庆祝回国复业十周年之际回馈VIP老客户而举办的。不错吧？
客户：你们公司真是太有心了。
业务员：王哥，你看到了这个VIP标志了吗，是因为有你们的支持我做的优秀公司才把这样的机会给了你我，你看你身边的朋友肯定也有想听这样课程的吧，这个VIP特权可以有邀友精彩共享的机会，你把你朋友的信息在这填一下吧，要是幸运的话他会跟你一起去的，并且打一个电话告诉他一声，我下午就去把这问卷给他送过去。你要知道并不是每个公司都能举办这样的活动的，并不是每个代理人都有邀约人去的，而且并不是每个收到问卷的人都能去成所以王哥抓紧机会啊。