【资料简介】

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「风萧萧啊，易水寒；壮士一去啊，不复还！」 
2012年12月7日，中共中央总书记习近平在广东期间，专程视察了深圳前海新区，并勉励深圳，要 学习和借鉴香港发展服务业的成功经验，发扬特区敢为天下先的精神，做第一个吃螃蟹的人。
个险——发展优势
目标——只争第一
前海自成立以来，无论是在机构发展，还是业务发展，均创造了“前海速度“ ，”只争第一“是前海的基因之一，因此本部《精准营销》的使命不言而喻。
机构发展迅猛
业务增长强劲
改革——势在必行
社平工资逐年上升，保险代理人收入长年处于低位徘徊，严重影响优秀人才的吸引和招募。
改革——势在必行
实现突破式发展，必须用先进的制度吸引人才。
“闻香下马、群贤毕至”
改革——势在必行
达成2014年个险5亿目标，尽快实现首年100亿、首续1000亿保费规模，没有改革没有可能。
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精准营销——四大突破
1、“精准营销”不仅可以三年实现百亿平台，而且会大幅缩短千亿目标的时间：自第四年起，在机构保持不变的前提下，通过营业部裂变增加保费贡献量，可以提前一年实现一千亿元目标！不仅大幅节省成本和资源，制度优势尽显。（见下表）
2、打破传统基本法的禁锢和规避陷阱，大幅压缩了传统营销成本，队伍真正做了可控。
2、打破传统基本法的禁锢和规避陷阱，大幅压缩了传统营销成本，队伍真正做了可控。
3、人人有目标，人人有责任，完全量化和标准化。
4、实现了完整的过程控制。
5、真正实现了增员选材问题。
6、考核自上而下统一、聚焦，压缩管理层级，实现扁平化管理，大幅提高了工作效率。
7、实现前海个险的造血功能：组织裂变带动队伍良性发展。
8、实现各级干部长短期的利益分配问题，工作热情充分调动，同时节省人力资源。
9、快速致富带来市场巨大冲击力，前海竞争优势尽显，实现了“闻香下马、群贤毕至”的效应。
10、实现了前海个险走入社区，走入千家万户，用服务带动销售的目标，以营业部为建设主体，小、快、灵、活，化整为零，以小搏大，效应倍增。
1、斯密在其代表著作《国富论》中，提出了分工理论，他认为分工可以提高劳动生产率。原因是：分工能提高劳动的熟练程度；分工使每个人专门从事某项作业，可以节省与其生产没有直接关系的时间；分工有利于发明创造和改进工具。应用于保险营销，即在主顾开拓、电话邀约、接触、需求分析、促成、售后和转介绍7各环节中，分别由在不同环节有所擅长的专业岗位人员担当此环节责任人，分工协作，利用各自优势运作的营销团队，可以将将团队整体技术水平发挥到最佳状态，将营销效果发挥到最好。
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组织关系——组织架构
员工制
组织关系——育成关系
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（一）月度薪资
（二）岗位年限补贴
（三）月度管理奖金
（四）年度管理奖金
（五）年度长期激励奖励
（六）五险一金
（一）月度薪资
（二）岗位年限补贴
（三）月度管理奖金
（四）年度管理奖金
（五）年度长期激励奖励
（六）五险一金
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职级设置分析
职级设置分析
晋升速度分析
晋升速度分析
晋升销售经理分析
晋升销售经理分析
晋升营销经理/营销主任分析
晋升营销经理/营销主任分析
晋升营销总监/营业部经理分析
晋升营销总监/营业部经理分析
收入分析（销售经理）
人均FYC3000元
收入分析（销售经理）
人均FYC3000元，
收入分析（营销经理/营销主任）
营销主任A（晋升后第一年），小组月活动人力6人，人均FYC3000元，组FYC18000元（含本人）；其中3人为直接增员，让我们计算一下该营销主任的月度收入：
收入分析（营销经理/营销主任）
营销主任A（晋升后第一年），小组月活动人力6人，人均FYC3000元，组FYC18000元（含本人），让我们计算一下该营销主任的月度收入：