【资料简介】

LTP卓越领导人计划增员三步曲
前言：同一个人面对不同的增员人所形成的寿险从业决定相差几十倍甚至上百倍
增员三步曲
第一步：邀约
第二步：面谈
第三步：促成
第一步：邀约要点
1、增员名单
2、增员工具
3、邀约参会
1.1：增员名单
1.2：增员工具
增员工具最关键的要素就是   ——广而告之
1.3：邀约参会
XXX先生/女士：
您好！
请问你现在说话方便吗？我就耽误您1分钟时间;
今年我们公司（XX人寿）准备投入更多的人、财、物在优秀人士的引进上，公司推出全国首批LTP计划，全称是“XX人寿首批卓越领导人培养计划”；这个计划，我认为
第一、公司非常大的手笔，光这个计划投入就近百万的费用；
第二 、市场上独一无二， 首批优秀人士将享受到“培训、销售、领导者培养、  团队打造” 等多方位综合支持与专人服务，直到你变成成熟的行业精英为止；
第三、 LTP计划是有目标、有想法、勇于挑战的人最快的创业途径，只要你能按照公司给你提供的职业规划，在4月份，你的收入就能破万，3个月你就能晋升主管，保底万元收入以上；
第四、  LTP计划的初衷是想引进最优质的合作者，所以名额有限，佛山就50个名额，因为投入巨大，所以要经过面试，现在每天都有人在我们公司面试了，名额也越来越少了，机会不多了；
我觉得您的条件也很合适，这样吧，可能电话里有些东西也难讲不清楚，您明天/后天有空吧，我们公司正好有个活动，您可以先了解一下，我觉得不管我们有没有成为同事的缘分，你多了解一点，对你也没有坏处，对吧?
邀约新人参加创说会最关键的要素就是——广而告之
第二步：面谈要点
1、贩卖梦想
2、 展示利益
3、明确要求
2.1、贩卖梦想
不断展现寿险行业美好的未来
不断展现XX人寿的优秀
我要做什么样的事？
——建立纯利润上百万甚至上千万的永续经营的企业
我需要什么样的人（给出明确定位）
——高素质的合作伙伴！
2.1.1不断展现寿险行业美好的未来
XXX:
您好！
您这么优秀的人，应该每天都会关注各方面的新闻对吧，您还记得1月份有一期佛山日报，刊登一条新闻是说佛山某富豪购买2亿元保单的新闻吗？现在在北、上、广、深这样的大城市，为什么大额保单比比皆是，频繁出现在我们的生活中呢？因为保险行业正在经历几个发展趋势，你看，大家现在有钱了，温饱问题解决了，接下来就是理财的需求，现在大金融时代已经来临，全民理财的时代已经到来，保险呢也是金融服务业的一部分，所以这个行业市场潜力大不大？我觉得保险业一定是未来的朝阳行业，它一定能够得到更大更好的发展；
2.1.2不断展现XX人寿的优秀
资源优势明显：总部在深圳XX区，享受国家27条免税政策，节省下来的前必定是员工受益、客户受益；
公司实力雄厚：股东来自地产、物流等六大行业龙头公司；
股东支持力度大：唯一一家第二年注册资本金就达25亿的保险公司；
发展迅猛：1年开设17家分公司，今年再开6家省级分公司和香港子公司；
产品行业领先：产品创新，结算利率高，万能险5.05%，分红收益能排全国前列，所以XX人寿产品让利客户，百万大单频出；佣金高达40%，帮助加盟的每一位伙伴获得成功；
客户至上：高端客户服务旗舰店，缔造行业服务新标准；
成绩优异：保费突破120亿，位列全国第十；
志存高远：持有最多金融牌照且跨入金融集团化经营的六家寿险公司之一；
XX人寿是最快的一家正在迈向综合金融服务集团的保险企业，我们要用十年的时间成为中国最优秀的寿险公司，我们要用十五年的时间成为全球最优秀的金融服务集团；