【资料简介】

保险电销成功用“听”来复制
---如何听电销录音
成功用“听”来复制
百听不厌—其义自现
多听、多记、多问、坚持
听流程、听话术、听思路、听客户
新人阶段—第一个月
刚刚接触电销，产品知识了解并不很全面，除了需要通过多听优秀录音补充大量的专业知识以外，还要着重听TSR在线上的坚持与强势增加自己的自信。
心态：空杯。所有的TOP都是复制别人而快速成长的
录音来源：每周优秀录音二至三通+自我录音一通，每周自我比较，看看自己的进步到底有多大。
工具：录音分析记录表+笔，一定不要在公车上或床上听录音，只能把一通优秀的录音变成为催眠曲。
新人阶段—第一个月
方法：第一遍通听
语音（热情度是否能感染客户？）
语速（是抑扬顿挫还是平铺直叙？）
语气（是能快速拉近距离还是冷若冰霜？）
专业度（是专业自信还是连自己都不能说服？）
思考：如果我是客户，我对这个TSR的印象如何，我会买单吗？
新人阶段—第一个月
方法：第二遍断听
重点在于反对处理，经过第一遍的通听，对整通录音应该有基本的印象了，这时就可以断点重点听反对处理了并进行Role Play了，听到客户提问，马上暂停，自己先回答一遍客户的问题，再按播放键，看看TSR和自己回答的是否一致，自己还有什么可以完善的。
新人阶段—第一个月
方法：第三遍通听
流程是重点
开场―产品介绍―反对处理―激发客户购买欲望―促成
每个阶段是如何描述的，段与段之间如何自然地衔接与过渡
新人阶段—第一个月
方法：记录
三遍听完后，就需要把新的知识点全部记录下来，以便反复斟酌，并可在自己的脚本上进行更改。
Role Play
第二天上线模仿、实践、再总结。
新人阶段—第一个月
总结：
每周二至三通优秀录音即可，量不宜过多，但质很重要。记住，每通录音对你的成长都会有很大的帮助，因此每通录音都要精心地消化，反复地体会，只当成流行音乐般听听的想法是不行的，所有的问题都可以在录音当中找到答案的，因此带着思考与问题去听录音，才能听得到你心中想要的答案！
每周再听一通自己的录音，并做一个分析报告，对比一下自己和优秀的TSR之间的差距有多大，这一周的收获有多少？一定要听自己的录音！
新人阶段—第一个月