【资料简介】

唱响同业增员四步曲
自加盟之初，一直在思考
如何能最迅速地搭建架构，使协议期内利益最大化？
自我SWOT分析：
1.行业近期重大利好消息
1.人缘好，朋友对自己比较认可，各家保险公司都有朋友；
2.在同业认可太平后加盟；
3.简单坚持、渴望成功；
4.真诚、对属员负责。
现阶段，太平在当地的规模和知名度稍低，没有足够的影响力
3.太平的专业化经营是行业内的典范；
4.太平的培训体系业内领先
刚入司，对太平的文化仅有初步的了解；
2.太平新《基本法》的优势；
经分析后决定：
选取优秀同业作为准增员对象，快速引进搭建完整架构
同业引进的步骤流程：
选才—邀约
步骤一
步骤二
步骤三
步骤四
2014-5-5
步骤一：选才—邀约（1/2）
让朋友介绍或者自己认识的同业中选择：   
1.有挣钱欲望的（TIPS：这类人有经济追求，可以找到物质动摇点)
2.有上进心的（TIPS：这类人成长追求，可以找到精神动摇点)
步骤一：选才—邀约（2/2）
选择好准增员对象后邀约见面
【自己认识】直接电话联系，邀约见面，聊聊近况
【朋友介绍】借用介绍人邀约、见面、交朋友
（TIPS：电话和邀约中暂不表明意图，只以聊近况/交朋友为由邀约见面)
步骤二：探寻—取舍（1/3）
在聊天中告诉准增员自己已经加盟太平，传递给准增员一些基本信息，说明自己选择太平的理由。
①太平坚持走专业化经营道路
公司历年百万标保精英数量呈跨越式增长；在原公司听到的经典销售逻辑和“夏根娣”、“林雪燕”等绩优高手均来自太平。    
(TIPS：通常会选择在咖啡厅或茶社见面）
步骤二：探寻—取舍（2/3）
②太平培训体系行业领先卓越经理人研修、个险晨讯、专业资料库、组织发展论坛等帮助代理人成长 ③团队及个人利益不打折管理津贴不缓发、佣金不打折，新人训练津贴最长可享受一年
步骤二：探寻—取舍（3/3）
闲聊中了解准增员目前的状态，判断其是否吻合增员要求，并作出简要取舍。
①工作近况怎么样？（是否开心？薪酬是否满意？跟领导配合度如何？）
②团队现状怎么样？（几个人？月均产能多少？主推的产品的卖点是什么？）
③未来的成长目标是什么？（期望的工作是什么样的？有没有考虑过换个地方工作？）
选取有初步意愿的准增员，将其邀约至公司职场，参观营业区环境，并提前约好领导与其面谈。
步骤三：渗透—动摇（1/2）