【资料简介】

让自己卖个好价钱
——自我行销的七 P 理论
开发背景
思索——新人的留存率低是一个久治不愈的难题
症结——过于强调金钱与利益的驱动力，而轻视精神力量的修炼与远期目标的鼓舞；一旦新人在成长中接连不断地遇到挫折、困难，就会造成他们的犹豫与放弃
改进的思路——引导新人端正心态，拓宽思路，用远见的目光，理性的分析，在长期目标的指引下做好自我经营与管理，提升自我价值与竞争力
目标——做好信心工程，提升新人留存率
一个观念：自我行销
在这个世界上，真正比自己聪明的人，只有百分之五；
而比自己笨的人，也只有百分之五；
在同样的情况下，让客户不找别人而找自己买保险；
唯一的理由就是除了保险产品的价值，
自己还拥有更高的附加价值。
三流的保险营销员销售产品；
二流的保险营销员销售公司；
一流的保险营销员销售自己！
IQ题：毛毛虫是如何过河？
从来没有救世主，靠天靠地不如靠自己！
七个P 的行销理论
Product
Promotion
People
Public opinion
Place
Position
Price
掌握成功的关键人缘
关键时刻秀自己
发现自己的卖点
寻找并自建舞台
打造完美个人形象
突破自我，勇敢向上定位
自我提升，自抬身价
自我审视，找到卖点
优点strength
缺点weakness
机会opportunity
威胁threat
第一个P：product
优势管理，培养卖点
时间1
优势劣势
成功失败
使我们赢牌的，
永远是手上的王牌
使我们成功的，
永远是我们的优势
第一个P：product将事情依照轻重缓急分类掌握信息，做到知识管理
第一个P：product知识管理，突出效果化整为零，分段成功
第一个P：product
第二个P：promotion机会就像母牛的乳汁，不会留到明天秀到最好，反败为胜，创造双赢
第二个P：promotion
打造完美的个人形象
第三个P：public opinion
职业的外表
专家的言谈
朋友的心态
爱人的感觉
团队的精神
成功的钥匙——影响力
第三个P：public opinion个人魅力
实现远景的
信念
专业能力
含部分先天因素
信念与专业完全可由后天
努力获得
影响力强化
影响力弱化
心胸有多大，舞台就有多大
专业在哪里，舞台就在哪里
找到值得自己拼搏一生的舞台；没有舞台，靠自己建立
终生学习是保证自己永远担任职场舞台主角的唯一良方
第四个P：place
寻找并自建舞台
第五个P：position