【资料简介】

运用基本法  打造绩优职场
课程目标
通过对2013版基本法的详细分析，准确定位基本法是职场经营的基本管理工具，从而鼓励职场管理人员学透基本法，运用基本法，提高管理绩效。
授课时机：职场经理培训
授课时间：100分钟
授课方式：讲授
课程大纲
基本法的定位---职场管理工具
基本法的作用---解决职场诉求
基本法的运用---打造绩优职场
利益分配机制！
公司战略发展导向！
营销经营指南！
基本法的定义
“基本法”即《收展人员管理基本办法》，是收展人员管理制度中最重要、最核心的制度。
2013版收展基本法
基本法的核心
用待遇和考核撬动业务和队伍发展目标的合理达成，鼓励组织扩张和增员、鼓励晋升走发展之路。
待遇
考核
基本法的作用
充分发挥基本法发展组织、充实人力、鼓励绩效的作用，形成有效人力稳健增长、绩效稳步提升的长效激励机制
变依靠短期推动激励，为依靠长期制度激励，进一步调整、优化业务发展手段
优化资源配置，向制度倾斜，向队伍建设倾斜，通过制度经营来提高资源投入产出效率
培养出一批懂制度、会经营的管理人才，提升个险管理人员的专业技能和水平。
基本法对公司经营管理的意义
对于公司：是重要的经营资源
蕴涵队伍建设长期、刚性、大量的成本支出
是实现队伍建设目标的基本杠杆
是科学、全面、持续推动队伍建设的手段
对于队伍：是基本的职涯规划
蕴涵收展员的职业生涯规划
对各职级收展员进行利益分配
对于职场：是最佳的管理工具
规范收展人员的日常行为
引导、激励收展人员增员、发展组织、扩充架构
提升主管制度经营的能力，推动主管作为，提升主管队伍素质，增强队伍自我管理能力
满足公司在人力方面的指标诉求，实现职场考核目标
课程大纲
基本法的定位---职场管理工具
基本法的作用---解决职场诉求
基本法的运用---打造绩优职场
职场的诉求
出勤、拜访
增员、培育、架构
举绩、钻石、津贴
基础管理
队伍发展
业务发展
I、基础管理之出勤
I、基础管理之拜访
3.全面掌握客户与原销售情况，建立客户服务卡，及时更新客户保单信息，定期开展相关客户服务活动，积极开拓二次保单，不断提高区域客户服务满意度；
4.负责续期保单和附加险、卡折式业务的续保工作，协助客户对个人保险业务的咨询、变更、给付等保单保全与服务工作，主动回访客户；
5.按时完成公司规定的有效拜访客户数量和准客户积累工作，认真填写《活动日志》等工具； 
说明：除定量日常考核项目外，销售系列收展人员日常考核同时包含三个定性考核项目，分别是活动日志填写、有效拜访量，孤单客户回访等情况，具体管理细则按收展工作流程再造相关管理办法。
II、队伍发展从观念开始
我为什么要做主管
做增员有什么利益
做主管有哪些利益
我为什么要培育、扩充架构
1、队伍发展之观念--为什么要做主管
收入提升
身价提高
地位上升
成就更大
推荐奖
育才奖
职级津贴
续收津贴
销售系列        VS             管理系列
管理津贴
直接培育津贴
间接培育津贴
培育组经理奖
新锐主管奖
推荐奖
育才奖
职级津贴
续收津贴
成长津贴
佣金
复效奖
佣金
复效奖
1-1、职级决定收入
2013年上半年全省各职级月均收入
1-2、职级决定身价
1-3、职级决定地位
高端的表彰，高端的培训，高端的宣传与支持。。。。。。
1-4、职级决定成就
因为你是经理，让客户更容易接受你
因为你是经理，让客户更加信赖你
因为你是经理，让客户愿意介绍更多的客户给你
组经理档
处经理档
区经理档
准组经理 
高级组经理 
处经理 
区经理
组经理
高级处经理 
在哪里？到哪里？
店长
经理人
企业家
成长的路径
2、队伍发展之基本法增员利益
日常考核引领
利益配置引领
职级考核引领
2-1、日常考核引领
主管系列日常考核包含“成功增员”项目，权重占比30%；
本人最近三个月内有成功增员则不扣分，成功增员项目按30%权重分数计算；未能成功增员，成功增员项目扣除30%权重分数。
案例研讨
小王，组经理职级，当月团队参会率90%，8人举绩，个人FYC2M，无增员，问小王当月职级津贴是多少？
职级津贴＝1150*（100*30%+120*30%+100*10%）/100=1150*76%=874元
小李,组经理职级，当月团队参会率90%，8人举绩，个人FYC2M，成功增员1人，问小李当月职级津贴是多少？
职级津贴＝1150*（100*30+120*30+100*40%+100*10%）/100=1150*116%=1334元
两者相差:1334-874=460元,差距达53%!
小张,组经理职级，当月团队参会率90%，8人举绩，个人FYC2M，个人成功增员3人，问小张当月职级津贴是多少？
职级津贴＝1150*（100*30%+120*30%+100*70%+100*10%）/100=1150*146%=1679元
比小王多:1679-874=805元,差距达92%!