【资料简介】

每次产品酒会召开时，
总会有些小事情发生……             
酒会过程中经常会发生～
1.把客户晾在一边
2.聊天
3.接打电话
4.“扫荡”食物
5.展业工具准备不足
6.客户没有走就互相恭喜签单
签单率肯定很低！
结果是……
客户感觉我们不专业
会场次序很乱
公司管理差
您要准备的 资料
《富贵金升理财计划》
个性计划书（每个客户一份）
产品软文报道等宣传资料
费率手册
过往分红报告
全套投保单（至少5份）
签单笔2支
白纸
计算器
出门前，我们要做什么？
告诉客户，我已出门了，您在哪？要不要去接您？
告诉客户详细地址，并在哪等候？不见不散。
如客户有小孩，则委婉提醒最好不要带小孩。
引领客户进行签到，并领取资料，将客户带到指定位置坐好，并帮客户打开资料袋让其翻阅查看，等候开始！
主动向客户介绍经理、组训等促成专家，并对其进行隆重的包装，树立其在客户心里的权威性，便于提高协作促成率！
注意适当的礼节，不要只顾自已或只顾自己的客户，忽略了伙伴的客户，这样会让旁人感觉没有素质！
客户到场时，我们要做什么？
客户的请帖和门票一定要带好，门口检票，现场买门票一律150元，无票一律不允许进入！
会议流程
聚金行动
引导客户观看，不可随意走动，要陪同坐好，并略作一些讲解。
播放理财碟片/公司介绍/产品广告
业务伙伴应停止与来宾沟通，不要随意走动，引导来宾关注台上，主动掏出手机调至震动档，并配合报以最热烈的掌声。
主持人开场时
小声且简单包装致辞的领导，并配合报以最热烈的掌声。
领导致辞时
注意：在领导致词时不要与来宾交头接耳
业务伙伴配合主持人的造势，要引导客户积极参与，帮客户寻找答案或将问题答案告诉来宾，鼓励举手回答问题。当客户答对获奖时，他一定有感觉的，这样才能营造一种火爆的氛围。
主持人有奖问答时
业务伙伴安抚未拿到奖品的来宾，告诉其抽奖还在后头，并引导来宾关注台上，并配合报以最热烈的掌声（在讲师讲解产品的过程当中不要与来宾交头接耳）。
让客户全身心投入去听，个别客户想打瞌睡或走神时，要提醒他或与他小声聊几句。
不仅自己要认真听，更要引导客户去认真去听，并时不时地点点头，表示认同和非常有道理（注意千万不可随意走动和接听电话。）
当讲到重要内容、重要举例和重要数据时，我们要发出感叹，以表兴趣，以此来感染客户。
专家观念讲解/产品介绍
业务伙伴接着主持人的话，开始询问来宾的意见并促成，区经理/组训继续接上先帮助购买意愿较强烈的促成。
当礼仪手持礼品走到我们身边时，要主动将礼品展示给客户看，并告诉客户奖品的意义，一旦拥有了就一定能够富贵一生。
员工与客户进行沟通及签单报喜
请客户和自己一起合影留念！
客户现场签单领取时
经理主管在此与属员的来宾们一一道别，并再次恭喜和感谢！
所有伙伴一定要在结束后发条感谢、温馨的短信给客户，对客户的到来表示再次的感谢！   
欢送来宾离场时
最后一定要问一句：
“张大哥，您看我是明天还是后天去您那办下最后的手续呢？
业务伙伴配合主持人的造势，帮来宾一起来喊所持票号（抽中就恭喜来宾，并鼓励上台领奖）。
主持人/嘉宾抽奖时
客户回访话术
好多伙伴在酒会促成签单，但苦于无法收回保费，只能眼睁睁的看着自己的心血付诸东流。原因出在那里呢？就是因为没有掌握一套实战的客户回访话术。下面有一组酒会客户回访话术供大家参考使用。      
回访话术（已签单）
业：陈先生，今天再次登门拜访您，是为了向您表示感谢，感谢您对我及我们公司的支持，另外一个重要的事情是帮您来把手续办一下，使这份合同能立刻生效。
参考一：
回访话术（已签单）