【资料简介】

如何战胜恐惧与客户沟通
恐惧心理从何而来?   
恐惧
销售中80%源于怕拒绝而产生的恐惧?
请问你怕挣钱吗?
你怕成功吗?
你会说话吗？
你可以在1000个人面前挥洒自如地说话吗？
从本质上讲，演讲就是说话。只是他在担心和恐惧，担心讲不好会被人笑话，担心出丑……这种恐惧最终成为了他不能上台演讲的“元凶”。
请先回答一个问题：
提升自信心和自我价值
２、缺乏专业能力　　　　　　　　　
自信心不足的原因：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
３、过去失败经验的影响　　　　　　　　　　　　　　　
４、限制性信念的影响
１、缺乏经验
良好的自我形象
外在形象
内在形象
强烈的自信心
说出你想说的。不要奢望别人能够读懂你的心，他们不会的。有什么要求就提出来，才能避免遗憾。    
相信自己。有时需要你做的只是很自信地说，我能处理好这些，而不只是在关注什么在困扰
你自己，你的态度。老是想消极的事情，比如现在的世界是多么的糟糕，你就会注意到更糟糕的事情。相反，如果你憧憬美好的东西，那么你就会看到更美好的。
强烈的企图心:
1、付出
2、投资
3、感恩
应具备老板的心态
高度的热诚及服务
热诚是推销的灵魂
服务是永续经营的品质保证
伙伴们常犯的两大错误：
１、说得太多、问得太少；
２、未找到需求点即转入商品说明。
连环发问要领：
象记者一样准备问题
象律师一样提出问题
象侦探一样发现问题
怎么制造财务危机（四个要领）   
说、听、问、切
问又是技巧中的重头戏
家庭理财十大财务危机：
1、投资集中风险大；2、理财方法太单一；
3、个人炒股蒸发快；4、银行储蓄会缩水；
5、子女教育年年涨；6、未来养老天上飞；
7、医疗费用负担重；8、征收遗产不甘心；
9、投资专业难搞懂；10、通货膨胀跟风追。
我们真正销售的是产品的价值！