【资料简介】

外表形象重要吗？
增员拒绝处理篇
在伙伴们的增员过程中，经常有准新人因为形象被我们否定，那么形象真有这么重要吗？
一、什么样的形象才算好的呢
难道保险人要长得像电影明星吗？难道只有外表亮丽者才能将保险做好吗？难道外表平庸，就无法让客户接受吗？
一般的人往往会以貌取人，外表讨好的人容易以第一印象取胜。
可是这不过是第一印象罢了，如果内涵无法和外表匹配，那么不就是古人所说的“金玉其外，败絮其内。”徒惹讥笑而已吗？
二、甚至外表不如人者，凭借努力往往成就于一般人
林肯曾说一个人到四十岁要为自己的容貌负责。容貌或许不起眼，林肯甚至被旁人取笑他的容貌丑陋，但内在修养加上自我的锻炼，造就了有智慧的眼神、充满灵性的魅力，这已胜过了天生的容貌。
日本保险之神原一平
日本保险之神原一平先生身高不过145公分，一开始被排斥在保险公司的大门外，谁知爆发后竟成了蝉联日本十六年的冠军!
海伦凯勒 
海伦凯勒又聋又瞎，居然以毅力战胜缺陷，她在老师沙丽文的耐心教导下，学会了说话、手语和读写，并成为世界第一个盲人大学生，她写了很多启发心灵的书，并为了推动盲聋人士的救助而奔走全世界，有人称赞她是“美国最了不起的人”。马兢克吐温说她和拿破伦是十九世纪的两大传奇人物。海伦凯勒自己也说：“我们最可怕的敌人不是怀才不遇，而是我们的踌躇、犹豫。将自己定位为某一种人，于是自己便成了那种人。”
背后一号的后卫柏格士
美国NBA黄蜂队有一位惊人的神射手，背后一号的后卫柏格士，他的身高只有160公分。他从小就立志参加NBA，旁人都嘲笑他，在动辄200公分的巨人丛林中，他不啻是侏儒，但他却以苦练和毅力克服了这个缺点。他抽蓝神准，运球刁钻，使对方防不胜防，成了黄蜂队不可缺少的明星。
身材样貌是天生，成就则靠后天的努力，是自怨自艾，不知掌握最佳时机和创造自我的机会。没有形象不好的问题，只有自我轻视的问题。形象好坏是其次，心灵的健康才是决战胜负的关键。
重点提示：
第一印象良好，但事业知识不足，还是无法取信客户
内在修养加上自我锻炼，造就出充满灵性的魅力，远胜天生的美貌。