【资料简介】

保险营销“新思维”
圣诞夜，街边一老妇守着两筐苹果叫卖，因天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后买来彩带，将苹果两两一扎，接着高叫："情侣苹果！3元一对！"经过的情侣们甚觉新鲜，不一会就全部卖光。这就是一个观念的转变使得市场营销成功的案例。同理，新时期的保险营销员要汲取先进的营销观念，打破传统的惯性营销思维：
农村市场能做大单
旧观念：农村苦、农民穷、农业经济落后，大单客户都在城区。
新观念：农民的腰包渐渐鼓起来了，尤其是农村的种、养专业大户，以及私营企业老板、项目开发商等人士，他们有着雄厚的经济收入，引领着农村经济发展，也略懂人身、家庭风险保障、资金分类投资的重要性。只要营销伙伴运用正确的方法，帮助这些客户量身定制切合实际的保险保障，农村很可能就是伙伴们大单的重要来源。
党政机关人员保单不难做
旧观念：党政机关公务员对商业保险认识程度不高，他们的工作难做，保单难签。
新观念：近几年，政府对保险业多次出台扶持政策，这些文化程度高、接受新事物快的公务员，对商业保险重要性的理解也越来越深刻。只要营销员能针对公务员的特点开展专业服务，签单的概率将超过其他行业。
旧观念：外地市场人员难交流，客户难见面，保单更难做，很多黄金客户可望而不可即。
新观念：目前我国已进入信息化社会，信息化交流渠道非常宽泛。根据客户年龄结构、文化程度、个人爱好，并结合行业特点，有针对性地实行电话营销、网络营销等，同样能将保险的作用和意义传递至客户。
遭拒后继续努力签单
旧观念：与高端客户初次接触后遭到拒绝，认为没有希望，败下阵来了。