【资料简介】

与时间赛跑
对五月份暨二季度培训工作的思路
在经历了“开门红”第一个月的战斗后我们迎来了三月份的冲刺；四月份的新产品学习和五、六月的开打，且不说新产品首爆的巨大保费压力，只想试问各位经理，对接下来必须面对的各种情况准备好了吗？
营服经理的角色
改弱体营服小格局
促合格营服大增兵
四大美人之昭君出塞
当时最美丽的女子——王昭君
在西汉的皇宫中多年，
可从没得到过汉元帝的宠爱，
直到她要远嫁匈奴，永不回来，
向汉元帝告别时，
这位皇帝才发现原来身边有
这样一位貌若天仙的女子！
不舍得将她远嫁，
万分的痛心与后悔。
于是责怪当初为昭君
画进宫像的画师：毛延寿，
未能把昭君的美画出来，
让皇帝知道，立斩其于午门！
这真是：“仪态由来画不得，当年枉杀毛延寿！”
1.她是隔壁班的美女。上大课的时候要到的手机号。某次约出来了，晚秋，夜晚，小树林边。美女说：我冷。俺说：咱一起跑跑，跑跑就暖和了。然后，就没有然后了……
2.某女当年约会俺，悄悄和我说：谁谁谁都以为我们是男女朋友呢，真过分。我说：是啊，咱身正不怕影子歪，让他们说去。然后，就没有然后了……
3.当年某MM给我打电话，哭着说：“我现在的男朋友说咱俩其实最合适。”我安慰她说：“别听他的，他胡说八道……”然后，她把电话挂了。然后，就没有然后了……
4.当年有个MM请我在她们班舞会上做她的舞伴，我说：“我还没学会跳舞。”然后，我到现在还没学会，再然后，就再也没有然后了……
然后，就没有然后了 …  …
永 达 理
2010年，从业40多年的台湾寿险大师林明堂率领一个15人的经营团队（其中10人为MDRT会员）赴北京成立了永达理保险经纪有限公司天坛营业部，短短两年，外勤人员迅猛发展达200人，月保费平台200多万，每天出勤人力150人，在寿险公司很难立足的北京，这是一个奇迹。
台湾寿险经理人专业及精细化运作能力令我们折服，寿险理念及对大陆市场的养老需求分析不亚于中国社科院，值得我们好好学习研究及效仿。
天坛营业部的另一亮点就是严格按专业化销售流程运作大早、二早，且培训体系强大，培训是最大的福利在这里是最佳诠释，它的培训力量不客气的讲甚至超过一家中小型寿险公司。
聚焦养老险——选择中意人寿产品不动摇，所有内外勤一切工作坚持均围绕养老险而开展，上上下下齐动员，所开发的建议书简单实用。
各种各样的理财讲座形成常态且内容丰富，讲师均为台湾寿险职业经理人，地点都在公司职场，职场员工积极阳光，传播正能量，自主经营能力强，学习氛围浓。
北京永达理天坛营业部已成为打造MDRT培训基地，从最初的10位MDRT成员，到今年的19位MDRT成员，而且预计年底可达成28位MDRT成员，这里已成为国内寿险交流取经的圣地。
狠抓基础管理，注重实战训练
每天早上8点至9点，所有业务同仁准时进行一对一训练，利用调查问卷进行角色演练，出勤的衡量标准是看你是否在进行演练，而非只是简单签到，此做法可以效仿，一个没有演练的出勤，等于没有出勤。
9点至10点准时召开大早会，进行业绩播报，典范分享。
10点以后分为3个会场，分别由团队长进行客户需求分析等三方面内容讲解的二次早会，“我”正好在客户需求分析的会场里，看到每位业务同仁的面谈记录后，深感差距，真是细节决定成败，怎么切入保险话题，怎么问，问什么，一条一条逐一过堂。
每人每周至少有效十访
有效的定义——有见面、有表格、有解析、有反馈
每天必做的功课——晨会ROLEPLAY
通过一对一演练及角色扮演客户的次数从而说明业务员究竟敢不敢真正走出去见客户，每天可以与不同的人相互扮演角色，从每个不同的客户那里学到不同的拒绝话术，训练工作做到极致。
我们平常的通关等都是流于形式，应付过关，不能持续，工作日记中对于客户的需求分析，有多位名师辅导，员工的自信心提升许多，整个职场充满学习奋发向上和谐的氛围，早会结束后根据每个人需求的自由选择进修课程。
我们的坚持——金融理财大课堂
每周六上午举办金融财经课程讲座，讲座内容为当前总体经济发展、金融市场变化及未来趋势走向，旨在培养更具专业之保险从业人员。
周六的专题学习，他们有些员工是兼职的，周六可以过来出勤，周六的课程行事历早就安排好，讲师阵容、水平，包括可以吸引同业公司来参与等，不仅倡导员工的自主经营意识，而且让假日经营起到实实在在的推动效果，三年如一日坚持下来的系统运作模式，让进入公司的每一位员工都融入了他们的企业文化，价值观统一。
切入话题（一）
孙先生，能问你几个问题吗？
可以。
人会不会老？
会
老了之后是否需要钱？
需要
请问你今年多大？
39岁
如果让你选择你希望什么时候能退休？
65岁
孙先生，退休后你希望你的生活品质是越来越好呢还是越来越差呢？还是希望维持退休前的生活？
当然是退休前的
切入话题（二）
您预估您的长寿生命回事多少？
78岁
其实根据国家人口调查显示，到十三五规划社会平均寿命已经达到80岁，江苏省男性平均寿命79岁，女性为83岁，按照每五年平均寿命将增加一岁计算，（79-39）/5=8，您的长寿生命应该是79+8=87岁，这样，我们就取个折中的年岁85岁，您看行吗？
行
请问孙先生，您的孩子今年多大？
14岁
到您退休时，孩子应该是40岁，已经到了他们的事业顶峰期，如果可能的话，您会帮助他们成就一番事业吗？
当然会
预计您孩子的长寿生命会是（83-14）/5=16+83=98岁，也就是说未来您的孩子还有更长的退休养老问题需要解决，在可能的情况下，您愿意为他留一笔养老费用吗？