【资料简介】

成功销售案例
心系客户，服务大众；
精诚所致，事业必成！                        
---XX中支XX
2012年3月入司，当月转正；
2013年8月参加分公司初级讲师培训班；
2012年连续5个月XX之星；
2013年9月累计标保8.3万；
2013年8-9月累计标保12.1万；
XX是个外地人，一个人从贵州老家嫁到XX，刚入司时宝宝才三个月，虽然孩子小又没人带，但要强上进的XX每天背着儿子来上班。三月的XX还是寒意袭人，宝宝的小脸经常被冻得红通通的。
年轻的XX，虽然面临诸多困难，但她身上却有着很多90后没有的吃苦耐劳精神……
经验不足，四处取经；
人脉稀少，想法拜访；
专业不够，不断学习；
一人不行，部门全上。
2013年9月，XX累计标保8.3万，共三单。其中的5万元保单是XX进XX以来做过的最大的保单，让我们一起来看看这个保单是如何产生的？
XX和黄女士同住一个小区，之前两人并不认识。为接触更多的客户，晚饭后XX喜欢带儿子在小区的广场玩。去年8月的一天傍晚，XX带儿子在广场玩时，遇到了同样带孩子在广场玩的黄女士。XX主动与黄女士打招呼，两位年轻的目前就这样认识了。之后XX主动请黄女士带宝宝去她家玩，两人的关系越来越熟悉，但XX只是告诉黄女士自己在保险公司上班，一直没好意思开口让黄女士购买保险。
峰回路转，柳暗花明，希望总是在绝望的缝隙中诞生！
经过一年的交往，XX了解到黄女士和自己一样，都是非常疼爱自己宝宝的。“这也许就是一个机会，也许可以向她介绍我公司绿通卡”XX这样想。
世界上有很多事，我们总是觉得它很难，在没有开始就已经放弃了。殊不知是我们在放大困难，也许一出手，结果就出来了!
XX开始行动了！
XX顺利的将黄女士邀请到了部门酒会的餐桌上，通过更加专业、周到的诠释，黄女士初步认可了XX的产品，并对绿通服务表现出极大地兴趣
如何进行下一步的促成工作，是摆在XX眼前又一大难题
黄女士是否愿意购买，她的需求点在哪？
她是否掌握经济大权，能说话算话？
她的经济状况如何，购买多少合适？
黄女士是否愿意购买，她的需求点在哪？
和XX一样，黄女士也有个乖巧的小宝宝，也是非常疼爱这个宝宝的，可以说，只要对宝宝有益，黄女士都会愿意购买的，这也许就是黄的需求点。
她的经济状况如何，购买多少合适？
黄女士虽穿着一般，但其与老公所佩戴的首饰，可以看出，她的家境是非常富裕的。特别是她老公手上的劳力士手表可见一斑。
她是否掌握经济大权，能说话算话？
黄女士有一个非常疼爱她的老公，老公每季度都会给她20万元的生活费，可以说在金钱支配方面黄女士有足够的选择空间
基于对以上信息的了解，XX做出了最后的促成工作，并且顺利的收回5万元保费！
成功绝非偶然，让我们看看这其中的机密