【资料简介】

寿险经理人职责 的重要性
你是公司赢利的   关键人物
什么是   销售？
试着销售“信誉”
怎样使客户们   信任 你？
学识  就是力量
把销售看成一种   游戏
你将会有   竞争
学习应有的态度
深入地去体会和研究
然后在业务上施展出来
并持之以恒
公司把产品销售给受益人
这是营销过程
但这过程的媒介就是寿险经理人
顾名思义，它是一种 说服 他人购买的技能
其过程有销售、服务等等
一位成功的销售经理，不单是销售产品
更要销售你本身和公司的信誉、销售忠诚的服务
别以为自己相信某些事物，别人亦会和你一样看法，你要努力得到客户们的信任，能办到这点，客户们便掌握在你手中
相反的，他会拒你于千里之外
不论何时何地
你都要利用机会帮助顾主
为他们服务
友善
忠诚
在工作上，你将会需要很多不同的知识
努力学习销售的技术和知识
更加上亲身体验
你才会更有把握地去争取生意和处理投诉
每天工作都象是探险一样，排除工作乏味的心理威胁
你需要以下两个条件：
第一：要真正对自己的工作有兴趣和认识客户一般的心理
第二：要有克服环境的精神，不怕日晒雨淋或更恶劣的环境
你不会很轻易就成功，你的同行会不断地努力和你竞争，他们会设法在效率上超前
竞争是销售的生命，它会造就出良好的销售人才，给人们上进心，使他们充满信心、勇气，向前迈进
以下有八点，可造就一个良好的销售人才
那么，你 都具备了吗？
为了方便我们了解不同性格的客户
我们把他们分成七大类
为了方便我们了解不同性格的客户
我们把他们分成七大类
这一类大约是你所有客户的百分之六十或七十，他们是不难应付的，虽然他们有点主观
但却很诚恳
他们爱作决定，喜欢发表意见。我们应多取悦他们，多为他们服务，不久，他将成为你第一号的客户
这种人很普遍，他们脑筋灵活，精力充沛
你不难和他们接触，只要你用客气礼貌的说话，他们一定会欢迎你，同时，你说话要正确，绝不含糊，因为他是极爽快的人
他很可能需要和其它人商讨一下，才能做出决定
你必须要有耐性，给他们一些时间和方便，或许你可向他提出一些问题，你的提议会帮助他下决定，若然他还是不答允，你可追问原因，同时，更可和他详细倾谈，最后他一定会向你投降的
这类客户，他自负，敏感和非常主观
切勿和他辩论，一切都要顺从他，对他的意见、言论，尽可能表示赞同，这样，或许你能容易便和他做成生意
他很喜欢说和听笑话，他善于倾谈，非常友善
千万不要以为他是容易交易的，相反的，他是最难应付的一种
你应让他说话，不要冲撞他，一有机会，就要把话题转到生意方面去，不要放松，最后，你要用决定性的问题，使他无法拒绝
他是最难应付的一种，向他销售，好像是全无希望，有时甚至令人气怒
他会目瞪口呆地望着你说话，毫无反应，使你感到失望
唯一的方法，就是利用机会，给他亲身体验，合他口味后，或许他会成为你的客户
他行为举止非常粗鲁，他的言语会使你感到不大舒服
和他倾谈时切勿和他辩论，你要设法把他带回生意上，要应付他粗鲁的行为和说话，你该表现自然些，不要取笑他的无知
和他谈生意，要非常谨慎。粗鲁客户虽然粗鲁，但也非常注重利益，故我们要把握他的弱点，向他进攻，这样，便能水到渠成了
由于长年累月的工作，销售经理会对一些经常的工作感到麻木，不自觉地忽略了一些重要的事项。所以，你应该反省，总结自己的工作，以防引起这种弊病
销售经理必须自问：我到底是一个怎样的人？
性格外向？
为人耿直？
做事认真？
责任心强？
大多数的业务都在信用中做成的
只有小量的业务是只靠合约做成的
业务愈大，客户希望获得的资料愈多
只供给他需要的资料就好了
能够选择资料乃是成功要诀
任何一个客户，在他的私人上，职业上，都需要购买许多东西的，大的，小的，而要买到好的物品，他必须每样懂一些
来向他销售的人一定给他视作专家的，他一定期望这个人带引他选择得良好的货物
销售经理必须要把他和客户之间的约定记下来，卖出货物之后，仍把约定施行到最彻底的地步，使客户完全满意
所有组织的目的都是增加效率，那就是说：把所有的资源都予以适当运用
增加效率有4个因素
各有所爱