【资料简介】
团险销售五六联动营销企划案                                   
【序言】
五六联动是上半年任务完成的关键联动月，是队伍晋升提升收入的黄金时机，也是部门部争夺和奠定上半年度上升3位排名的关键之战。
在二季度“客户新增、渠道新增”的营销策略指导下，五六联动将全力冲刺“时间过半、任务过半”目标。如何快速调整战术，达成目标？是五月份必须解决的课题。
交叉销售如何稳定30万平台？3月份一战（突破32万平台），再次验证客户积累的重要性。（3月份承保35户，团单业绩突破28.37万平台，同比客户数增长7.5%，业绩增长58.8%，团单件均增长25%）。可在4月的一战总业绩才12万，人均业绩还不到2万，是12年打的最不理想的一个月，无论是团单的件均还是活动量都不理想。对交叉销售来讲团单开拓是永恒的主题，团单品质（件均）提升是业绩增长的核心动力。   
【经营策略】
一、 工作主题：大单巡讲、建工开拓；百团大战、半年冲刺 
二、中心思想：
五六联动是法人渠道全年任务的关键之战，XX中支6家营业区紧跟分公司节奏将以“三大战役、四大节点”进行逐步突破，实现节点及联动目标达成，最终实现“时间过半，任务过半”。
1、渠道开拓方面：我们的整个营销队伍萎缩，资源有限，我们要求各区必须要坚持做好各渠道及职能部门的关系打通做好关系维护实现新增推进，开拓建工渠道。还要加强“续销团渠道”的业务人员培养。
2、队伍方面：通过激励方案牵引，加强4万人力指标的提升，诉求占比60%；关注与扶持弱体人力经营，提升产能。通过“队伍活动量和产能提升”为抓手，来实现业绩快速增长。
3、产品运作：在公司产品策略下，会大力推行建工险，拓展建工险渠道业务，形成五六联动主要业务增长点。
4、客户积累：重点关注5-10万客户的积累工作。通过钻石俱乐部《大单传说再现》大型巡讲活动进行拉动。要求专员每天要自己或陪同业务员必须拜访一个企业，一周达到5次拜访——客户积累，人人诉求16个，推进队伍客户积累动作，诉求人人促成新增团单5件。通过产品培训、业务公关等活动，深化二次开拓。
 5、平台突破：要紧盯任务目标，配合专员做好“平台提升计划”目标，提升整体业务平台。　
二、 经营目标  
2、节点目标：（单位：万元）
节点名称任务目标 05.01—05.18 平津战役 16万 05.19—06.01 辽沈战役        24万 06.02—06.15 淮海战役 17万 06.16—06.30 万马奔腾 23万　　
3、 营业区节点任务目标（单位：万元）
4、交叉销售5万以上客户数目标（价值提升计划）
注：配合二季度“项目开拓奖”竞赛方案推动。
三、重点工作
将钻石俱乐部“大单传说再现”活动推至高潮，以分公司、中支联动的方式，15日以前在XX营销队伍大型的启动会中进行一次大型巡讲。通过典范分享，调动队伍和营销员销售热情，引导钻石俱乐部重点会员对5万以上客户进行开拓。另外因营销队伍的萎缩，资源有限营业区经营无法获取客户信息，要求专员将营业区现有的资源经营好的同时还必须每天自己上市场或陪同业务员一起拜访一个企业，必须要了解到该企业的联系人及联系方式，企业的工作人员结构及需求并做好记录上报到中支分部经理和督训处做电话回访确认信息的准确性，实现一周5次拜访获取4个准客户信息，以提升团单信息积累量与团单业绩平台，诉求人人积累16个，当月促成5件的目标。
在新渠道开拓上，XX续销团渠道的业务意愿沟通是首要工作。没有意愿就没有业绩。因此，要求各区迅速在续销团的队伍中进行会议宣导及面对面的沟通，逐步实现专业经营，5月份业绩诉求占比20%以上。
在卡单经营上，会结合各县政府和社会的需求寻找突破点，做好卡单理赔案例的宣传和培训，达成任务目标。
四、五月份整体经营节奏图
1、五月份经营节奏：
4月27日-5月6日备战启动、目标设定
1、部门召开启动会，研讨客户积累方案（自行准备一些礼品，也将分公司支持的一部分小礼品）发放的各位带回营业区。制定客户积累目标（人人16个信息，当月促成5件）
2、梳理队伍二季度考核目标，设立队伍晋升目标。同时，明确弱体人力经营目标及工作重点。
3、加快续销团渠道队伍与保费部经理及科长沟通寻找支持与推动机会，追踪与兑现竞赛方案。
4、钻石俱乐部会员沟通与二次意愿启动。2014年钻石俱乐部《大单传说再现》活动预热、海报上墙。
5月7-18日客户大积累、续保回访 ...........