【资料简介】

增员有话说
增员流程：
增员面谈流程：
要领分析
寒暄赞美——目的是找到一个切入点，打开话题，其中要包括赞美；（举例：小姜你好，好久不见忙什么呢？孩子学习很好，老公事业挺成功的真羡慕你。）
突破——在赞美之后把话题内容转到增员上来，为增员开场挖掘工作需求；如从工作满意度入手，可询问其对目前的工作满意吗？
动摇——激发现在的收入欲望：如能给你的家人提供高品质的生活吗？ 激发成功欲望：当今社会中，有什么工作可以靠自己努力，不用依靠关系呢？有什么行业能够让你比较快获得成功呢？你现在三年的薪水也许用一年就可达成。不过别人的成功总是别人的，像我们这个年龄段的人闷在家里会闷出病的。
要领分析
促成——做保险能为他带来什么？（像我没做保险之前怎样，做了保险后又发生了怎样的变化，其中要用到增员工具比如说旅游的照片、工资条等）
邀约——提出创业说明会邀请，递送门票。（你来听一听，了解一下）
常见动摇话术       金钱型
1、 你能把家庭料理的这么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋没在家庭琐碎的事情上了吗？
2、老公天天在外面，接触面那么广，而你一直呆在家里，难道你不担心自己会跟不上吗？
3、我们经常一年下来，生意赚的钱只够给员工发工资，留给自己的所剩无几了，你一年下来能净赚多少呢？
4、有个亿万富翁招募经销商，你不需要加盟费，也不需要任何投资，包括员工的工资也不用你开支，只需要投入时间，你想了解吗？
5、未来的3年内，你打算开几家分店？有这么个行业让你开无数家分店多不需要任何资金，你这么精干的生意人，一定想了解一下，是吗?
6、有什么行业能够让你白手起家，年收入很快可得到10万、20万甚至更高？
常见动摇话术       荣誉型
1、你这个工作打算干到退休吗？
2、你这个行业的时间安排是不是能让你合理的安排私人时间呢？
3、以你现在的状况是否能完成你心里的目标呢？
4、你现在生意这么好，一定有很多同业人士给你鼓励和支持吧？
常见动摇话术       权利型
1、保险可以不用你投入资金，自己就可以当老板，又可以招募人才
2、保险行业利润你拿走，老板你来当，本钱有人为你付