【资料简介】

增员到底难不难
要过什么样的生活
阿诺.施瓦辛格小的时候，生长在奥地利一个贫穷小镇，日子拮据。他的母亲告诉他：“我们之所以贫穷，是因为你的父亲从来就不想富有。”
母亲问他想做什么，他说他长大要当美国总统！
那么，贫民窟里小孩怎么才能当总统呢？要想当总统，就一定是一个州长级以上的政客，那怎样才能当州长呢，最快的方法就是去一个著名政客的女儿当妻子，那么，怎么才能娶一个政客的女儿呢，最快的方法就是成为一个有地位的名人，那就是成为好莱坞的大明星，那怎么成为好莱坞的大明星呢，那时候最快的方法，就是成为健身明星，那是最快的方法从一个默默无名的小人物成为大家都认识的名人。
目前，施瓦辛格刚卸任担任加州州长，正准备进入参议院，离美国总统还有一步之遥。 
推销人寿保险是我终生事业，我乐此不疲，并且深以为荣！
——原一平
1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。考官瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”
结果，原一平驰骋保险行业数十年，获得一系列殊荣：
连续15年业绩全国第一
美国百万圆桌会议终身会员
日本绩优寿险推销员俱乐部名誉会长
施瓦辛格：贫民窟家庭——影视巨星、政坛要员
原一平：小太保——保险界传奇人物
我们呢？
我们甘愿整日为生计而发愁吗？
我们忍心让自己的家人过着穷困的生活吗？
我们甘愿成为一个光阴虚度、碌碌无为的“茫”人吗？
从哪里增员？
准增员从哪里来？
老客户  5/1
转介绍  6/1
缘 故   7/1
随机拜访客户
成功的心态—再多拜访一次，再联系一次。
“三板斧”
启发：简单的动作做到极致做是绝招！
如何开始增员活动
“三分钟搞定法”
三个基本动作
三句开场白
三个问题处理
第一招：三个基本动作
1、出门找人      
2、开口填表（面谈,出示招聘启示,填面谈表）
3、收费及索取转介绍
关键点：
1、敢于开口 2、当面填表 3、尝试收费
第二招：三句开场白
领导特别安排我做这件事，有底薪,而且还有高额的奖励。
因为招的人少，先填表挂个号，到时候先面试。你的手机号是139的那个吧？
要不先交150元钱的占个名额吧，
到时候要没被选上还给你。培训班里
有高级讲师授课，有吃有玩有乐。让
你绝对有收获,肯定没坏处.培训没收获钱还退给你。
第三招  三个问题处理