【资料简介】

新型增员的途径和方法系列二
建立个人、营业单位和公司的声誉
向影响力中心灌输有关寿险销售行业能为合适的人选提供有利发展机会的概念
关系是要逐步建立，并用心来维护的
通过完善的管理维持高昂士气
向现有业务员说明营业单位成长对他们的好处
与现有业务员建立起推介人的关系
激励现有业务员进行增员
寒暄，介绍来访目的
简要介绍业务员工作前景
描述希望寻找的理想准业务员的轮廓、应具备的特征
引导性问题
致谢
职位描述准确
经常反复刊登
考虑当地求职情况
从以往的广告中总结学习
了解当地报纸分类广告的规则
有所准备，并礼貌机智地处理所有应征者
一、人才市场的行政主管要对寿险业所提供的工作机会有充分的认识
二、人才市场必须对准增员对象的条件和如何进行筛选有一定的了解
三、拟定公平的介绍费用
沟通能力
控制状况的能力
人际关系技巧
时间管理与行政能力
职业道德与专业素养
我学习，运用事实及各项数据和图表的能力
达成目标与成就动机的能力
开拓市场的能力
独立与自信
运用富有个人特色的方法，与经由个人接触、推介人及非个人接触等方法获得的准增员对象联络
获得与准增员对象的初次面谈机会
确认最适合准增员对象和自己的接触方法
建立增员系统以保持增员的记录
问候增员对象并做自我介绍
说明职业机会的性质
简述初次面谈的目的
说明甄选流程的完整性
确认准增员对象的兴趣与需求
获得与准增员对象进行初次面谈的允诺
适度赞美 
让对立感到受尊重
让对方精神松驰
如：今天我很高兴,有这个机会和你面谈。我非常珍惜这次缘分,所以今天和你见面的主要目的是和你交个朋友.如果得到你允许的话,让我们进一步互相了解,我也会借这个机会和你分享保险事业的好处,好让你能够在目前和将来有个参考。
公司生意好不好？忙不忙？
你现在的工作愉快吗？
薪水一个月多少？满意吗？为什麽？
多久没调薪了？想换工作吗？
老板待人怎麽样？你有生迁的机会吗？
公司福利好不好？有没有退休金？
将来有何打算？想不想换工作？
谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、成就感、不断晋升、光明前途，你认为呢？你认为什麽最重要？
收入与能力不成正比
工作与期望不相符
工作无自主权
公司政策及管理阶层的变换
难以晋升开展
超越失败的渴望
激发其不满情绪，进一步商谈
你希望五年后，你的待遇是多少？
你目前有哪些计划？
你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？
你知不知道什麽工作用10年的时间赚取别人一辈子的收入？
你决定一生为钱工作多久？
你预定什麽年龄退休？要准备多少退休金才够用？
你目前的工作，要多久才能达成您的梦想？
有什麽行业，“当你工作能力提升时收入马上增加，而不用看别人的脸色和好恶？”
收入与辛苦程度对比表
你目前的工作有没有升迁的可能？
有什麽工作不需依靠人事背景，只要凭着“自己的能力和努力即可升迁”？
有什麽工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？
有什麽行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？