【资料简介】

2014春天有约主顾开拓活动方案
健康，是人类永恒的话题，没有地域性、没有时代性。随着生活品质的逐步提升，人们对健康的要求越来越高，然而当下空气污染、水污染、食品安全……不断的威胁人们健康，生活安全感大幅降低。
健康威胁来袭，你身边的人意识到了吗？
如何清理暗角？↙
守住幸福的微光。
90%的个人和企业通过健康管理后，医疗费用降到原来的10%；
10%的个人和企业没有进行健康管理，医疗费用比原来上升90%。
在我国居民当中，大部分老百姓将80%的健康投资花在“疾病治疗”上，而对预防的投入只有20%。这一现状和美国人通过公共卫生和预防将人均寿命提高了30年相比，中国健康管理工作仍然任重道远。
以上3-18页数据来源：《2012’中国城市居民健康白皮书》（慈铭体检发布）
你准备好为客户雪中送炭了吗？
回归保险真谛
我们每个保险从业者都知道——
一个家庭的保额是其年收入的10-15倍。家人、朋友、老客户、认识的人……
职业使命感让我们有义务对他们的家庭风险保障进行检视，让每个家庭都处在足额的保障之下。
短信活动率目标：60%    达标时间：3月15日
短信爆发蓄势待发
捍卫幸福  XX守护
活动时间：2014年3月1日——3月30日
（全省抢夺十万套赠送奖品，先发先抢，抢完为止）
方式：发送短信“春天有约+我最关注的公共场所卫生隐患（英文字母代码）+姓名+业务员代码”至95511确认参与互动，获得系统自动回复的个性化公共卫生预防措施。 
春天有约A李XX10901XXXXXX
A、办公室   B、学校   C、商场   D、娱乐场所   E、公共交通工具   F、餐饮场所  G、医院  H、宾馆酒店   I、菜市场  J、服务类场所
至95511
业务同仁利用《健康白皮书》接触客户，并邀请客户发送短信参与健康知识互动，即可获得刮刮卡刮奖一次，从而获取客户信息，积累大量准主顾。
以往主顾活动中，新客户的参与度达75%，
陌拜和转介绍是积累客户的关键！
简单无压力的拜访流程：黄金三步成交法
整理身边的客户名单：细化主顾资源
积累100准主顾
（工具以下发实物为准）
接触客户的有力工具：《健康白皮书》
一张彩页融合健康理念、主顾活动、需求分析、保额案例、理赔案例、产品推荐多种信息，让业务同仁方便携带，轻松讲解，客户易懂的好工具。
第一步：讲健康话题
权威机构强强联手，抽取20个城市和地区，从疾病、健康等方面内容，共发布十三大主要发现，具有权威性，客户值得信赖和关注。
触目惊心的数据，打动客户心底的事实，客户不得不面对的健康问题，健康管理要从预防开始。
第二步：讲预防投资
健康管理的关键，是在平时做好个人及家庭的预防工作，减轻家庭经济负担，引导客户提前做好保障规划。
第三步：讲主顾活动
让我们共同营造良好的健康环境，中国XX开展健康互动活动，还有更多好礼相送，并邀请您的好友一起参与活动中来！
第四步：讲保障需求
XX保险代理人有义务对客户的家庭风险保障进行检视，让每个家庭都处在足额的保障之下。
第五步：讲案例
向客户做完保障分析后，再用2013年XX十大保额案例、十大理赔案例向客户做事实分析，让客户感受保险的重要意义及公司快速赔付的全面服务，为产品促成奠定基础。
第六步：讲产品
通过XX福投保案例演示，让客户更全面的了解XX产品，让产品责任更清晰直观的展现。助力业务队伍产品销售。
（工具以下发实物为准）
接触客户的有力工具：《健康白皮书》