【资料简介】

什么样的增员有发展潜力
增员攻略
1、 朴实无华言之有物的人
大人物不说大话，小人物才爱说大话。那些说话华而不实、言之无物的人，往往很难在这个行业内走得很顺。这些人往往心浮气躁，眼高手低，不能准确的认识自己，主观意愿比较强，大部分没有耐心，遇到挫折爱找客观理由。凭我的经验，要在这个行业里留存就要做到没有借口和一切向业绩看。
2、性格沉稳、有韧劲、热情的人
性格沉稳的人表达节凑比较慢，能用脑子与客户去沟通，所以他们能给客户带来信赖感、有韧劲的人在面对客户的拒绝时能够迅速收拾心情继续上路奔跑，能承受一定生活和工作压力的人，就能“胜者为王”。
2、性格沉稳、有韧劲、热情的人
在保险营销中很多人认为增员就是一个难点，只要有人愿意来，符合公司的基本标准，那么就来者不拒。这可能存在一定风险，主要表现在，如果增员性格和人品太差，不但有可能给既有团队成员带来麻烦，一旦代表公司出去与客户接触，如果有些事情没有控制好，将会对公司产生恶劣的负面影响，而且这样的增员速来速去，留存率低，对现有团队成员士气带来消极作用，而且也扩大了自己增员的挫折感。
3、 有过经管经历的人以及老师、医生、军人等
有过销售和经营企业经历的增员，他们本身有比较好的销售经验积累、经营意识、职业素养以及洞察人的能力。
3、 有过经管经历的人以及老师、医生、军人等
老师一般表达能力强，容易给人带去信赖感，而且亲和力不错。医生护士由于他们具有爱心和耐心，有好的沟通方式，加之他们自身遇到的真实的风险故事很多，所以就更容易促成增员。
3、 有过经管经历的人以及老师、医生、军人等
对于军人，他们最突出的优点是吃苦耐劳的精神和优秀的执行力以及良好的纪律观念，这是我们这个行业特别需要的。