【资料简介】

法利无边         行者无疆
创业为基 收入为本
修订背景重点
节奏安排
利益导向
要点精讲
《基本法》是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握了规则，才有可能成为赢家！
2014年营销渠道将紧密围绕标保业务达成,通过基本法和人力发展费用政策的优化整合，充分体现机制的牵引作用，匹配资源、强化支持、整体推动，确保实现“以人力平台的有效突破，通过基本法运作、产品运作以及节奏运作的三轮驱动，实现营销渠道内在价值和标准保费快速、持续增长”的工作目标。 
做到资源合理有效配置
根据对基本法间佣占比的分析，新人、部、组的投入并不均衡。
大投入没有带来大产出，必须调整投入方向，在成本可控的前提下优先保证绩优和主管的利益。
达成公司发展战略目标
满足市场核心竞争需要
10个亿个险新契约标保，是未来几年公司对营销业务发展的期许，这需要有4万左右队伍规模支撑。
要实现上述目标，必须做制度创新，否则渠道无法承受大规模增员带来的巨大成本。
公司营销业务要进入第三集团，追赶生命、阳光、合众、民生等寿险公司，现有基本法相对没有竞争优势，不足以提供有吸引力的政策环境。
最核心的是在绩优人员、绩优主管和续期利益投放等。
三大目的
围绕“创业型”基本法设计思路，结合团队和市场发展需求，将核心项目的提点设计到行业最高，以凸显“行业最好基本法”的优势和特点；提高利益门槛实现有效投入，以提升队伍体能和质量；增加创业理念和基础管理等营销文化的相关规定。
结构简单化。
队伍要看得懂、记得住、算得清。
2. 利益长期化。
增加长期利益，促进留存。
3. 核心抓晋升。
增加准主任职级，提高一代育成利益，鼓励晋升。
创业基本法修订重点
调整组织结构
合并个人发展序列
增设准主任职级（更名为业务主任）
职位名称升级，提升行业荣誉感
优化薪资项目
从原有13个薪资项目升级至22个薪资项目
高职级享受低职级全部薪资项目，产能越高增幅越大
变更薪资项目名称，突出创业核心理念，引导团队自主经营
增设福利项目
增设长期服务奖、养老金、续期递归、终身成就奖等各项长期利益，引导队伍长期留存，持续发展
增设婚丧、嫁娶、祝寿、升学金，体现公司关爱
增加计奖项目
增设业务主任职级（准主任），设立人力发展津贴和业务发展津贴
增设部经理层级组育成奖励，一代20%
增设育成部、高级部一次性奖励，最高可达1万
增设卓越部、组成就奖，组最高1万，部最高2万
提升计奖比例
创业启动金（原责任津贴）100%双薪，延长至12个月，下半年递增，最高3500元。累计获取增幅290%
提升一代育成组奖励比例，高达20%
提升继续率奖金比例，最高130%
调整奖项设计
调整部组岗位津贴计提模式，考核指标从FYC变为有效人力
调整增员辅导奖和晋升奖金为人才培育奖
部经理增设组育成奖，降低管理津贴比例
有效人力指标从300FYC调整为600FYC
转正标准从1800FYC调整为2000FYC
部组管理津贴计算，取消有效人力调节系数，调整为继续率系数
总监原岗位津贴（人力发展津贴） 最高提升为6000，按有效人力达成档次发放 
基本法衔接节奏安排
一季度 【准备阶段】
二季度 【衔接阶段】
三季度 【深化阶段】
四季度 【全面实施阶段】
【准备阶段】一季度大晋升，高套职级
“创业基本法”的设计理念是“职级越高、奖项越多、点数越高”。三月份执行“大晋升”方案，帮助营销员高套职级，二季度开始执行全新的“创业基本法” 。
【衔接阶段】二季度考核维持确认职级
二季度严格考核，最终确认职级和薪资待遇。四月份公司和营销员签订协议，承诺二季度维持方可确认职级和薪资，否则由公司根据其二季度的实际个人和团队体能进行职级和薪资确认。
此外，二季度离职确认的营销员的续期客户和相关权益，均按照“创业基本法”的规定，自动递归上级。
【深化阶段】三季度扎实客户经营
三季度孤儿单分配。根据二季度业务发展情况，并结合营销员现有的继续率情况和业务品质评估结果，分配公司现有孤儿单客户名单，并享受相关利益、承担相关责任。如果有营销员拓展新单的，则上述孤儿单客户无条件递归给上述营销员。
【全面实施】四季度系统运作闭环经营
职 级 衔 接
利益导向
各层级衔接推动重点
营销员薪资结构
各层级衔接推动重点
假设部经理A和部经理B的育成组数、产能和有效人力完全相同，每个部1+3组，每组FYC均为15000C，每个部60000C,两者在新就基本法下的收入差距有多大？
原基本法
部经理A和部经理B
收入完全相同！
新基本法
部经理A比B部经理B多收入6000元！
各层级衔接推动重点
各层级衔接推动重点
各层级衔接推动重点
1．低产能：小组１＋３实动是标准线；
2．中产能：5000C推动到7000C；12000C推动到14000C；
3．高产能：25000C以上，小组有效人力6人
4．全员关注小组继续率≥90%，放大提奖系数。
各层级衔接推动重点
１．1+2快速晋升组经理
２．1+1晋升业务主任
３．快速转正
各层级衔接推动重点
创业基本法要点精讲
简化基本法职级架构，只保留组织发展系列职级，升级更加简便
业务主任的组架构包含在所属业务组经理的直辖组中，有利于推动大直辖组的发展。
薪资名称升级，薪资项目从原基本法的13个升级至22个，扩大了各职级的收入范围
新基本法薪资项目简表