【资料简介】

我希望有一天老去时 
可以像在法国见到的老太太 
依然用味道年轻悠扬的香水 
依然打扮得漂漂亮亮 
一定要画了妆才出门 
老也要老得优雅 
退休规划与保险
退休规划的解析
定义
实现退休生活财务独立的一系列理财规划
特征：
– 以养老金、老年医疗、老年住房为核心内容
– 根据规划目标锁定账户
– 追求长期收支平衡
– 一般属于税收优惠型储蓄
目的：
是养老风险的管理。
社会风险：人口老龄化、家庭养老方式的转变、社会保障不足
个人风险：寿命的不可预见性、个人医疗、住房负担重职业生涯的不确定性
几个关键词
江浙 欧美 全国
养老依靠
养儿防老
社保养老
以房养老
存钱养老
养老支出发生区
养老债务的分摊区
退休规划平衡原理图
缺口与方法
可控性、确定性
养老险的作用
异议的处理
收益低 时间长 我不需要 钱太多了
我没时间
你只关注眼前投资   却没有考虑未来的生活
你有你的自信       我有我的使命
你嘲笑我死心眼    我可怜你不开眼
你   可以轻视我的专业
但我会证明   我的无可替代
保险路上   总少不了有冷漠和不解
但    那又怎样  哪怕历尽沧桑    
也要让你晚年幸福安康
我是XXX     我为养老险代言
销售行为规范重点内容提示
不得将保险产品作为储蓄产品介绍。
不得套用“本金”、“存入”等概念。
不得将保险产品的利益与银行存款收益、国债收益等进行片面类比。
不得将本公司产品与其他公司的相关产品进行片面对比。
在宣传时应当全面介绍保险产品，尤其是其保障功能、保险利益的产生基础，并进行风险和费用提示。
保险公司对业务人员在授权范围内的销售行为依法承担法律责任。
法律法规之销售误导监管要点
保险法之禁止执业行为
（一）欺骗投保人、被保险人或者受益人;
（二）对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况；  （三）阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务;
（四）给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益； （五）拒不依法履行保险合同约定的赔偿或者给付保险金义务；
（六）故意编造未曾发生的保险事故、虚构保险合同或者故意夸大已经发生的保险事故的损失程度