【资料简介】

增员葵花宝典
增员有道   
引来各路精英
吸引人才，并非随意夸大、自吹自擂。
而是结合各类人才的个性特点、职业需求进行剖析，有针对性地向他们展示保险营销工作的优势与魅力。
第一类：行政办公人员
6大优点：1、人品好、综合素质好；2、时间管理能力强；3、沟通协调能力强；4、心理承受能力、自我调节能力强；5、自律性强；6、具备良好的工作习惯。
工作被动、要看被人脸色
人际关系复杂，论资排辈
晋升空间不大
收入偏低，家庭钢性开支有压力
工作专业性不强，没有成就感
工作时间不自由，不能兼顾家庭
工作单一，个人能力提升慢
累积的人脉关系不能发挥最大价值
经营的不是自己的事业，给被人打工
自主经营、约束较少
人际关系简单
晋升职级透明平等，晋升空间无限
收入没有上限，与个人付出成正比
寿险顾问是专家
时间安排自由，可兼顾家庭和事业
有很多培训、外出学习的机会
人脉资源是寿险营销最主要的资源，只要为人处世好，人脉就是钱脉
经营自己的事业
困惑点
增员点
循循善诱
您对目前的工作满意吗？
您是否想要自己的优势和能力在工作中得到更好的发挥？
依目前收入的增幅，您觉得可以较快的提高生活品质吗？
您想不想给家人提供更好的生活？
有什么工作可以让您靠自己的努力升职， 而不是依靠关系？
你想不想有不断学习的机会让自己跟上时代的发展？
有什么行业能够让您较快的获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？
资讯扩展
女性竞争最激烈的行业   行政居首位
根据智联招聘调查显示，受到女性青睐的十大职业分别是行政、财务/审计、翻译、人力资源、律师/法务、销售支持、美术/设计、客户服务/售前售后支持、广告/会展、公关/媒介。其中，行政/后勤/文秘职业因工作稳定，压力较小，居于女性竞争职位之首，而且又因这类工作稳定流动性不强，因而总体处于一种供过于求的状态。数据分析结果显示，行政/后勤/文秘职业的报录比例达到77.7:1、即平均每个职位有77.7人申请，供求出现严重失衡。
异议处理：
1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。
处理关键点：性格外向、口才好不是做保险的关键，做保险成功的关键是诚信、热情、专业。公司有很多培训课程和展业训练，只要勤加练习，说话技巧自然会变得更好。
2、做保险没有底薪，没有保障。
处理关键点：您听说哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己就是老板，开店的老板心里很清楚，如果每天早上不把门打开就没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对于保险营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备好资料等必备工具，然后出门拜访客户，便会有收入。拜访量稳定，业绩就稳定，收入也稳定。
3、做业务压力大，收入不稳定。
处理关键点：保险行业收入和付出成正比，在保险行业您一年可以赚现在工作10年、20年的钱。现在社会竞争激烈，各行各业都有压力。
第二类：自主经营者
8大优势：1、经营意识强；2、有赚钱的头脑和意识；3、丰富的社会经验及人际关系；4、自律性强，做事独立自主；5、企图心，事业心强；6、抗压性强；7、比其他行业从业者更勤奋，更能吃苦；8、服务意识好。
竞争激烈、生意难做
所需资金多，经营风险大
要打点的“菩萨”多
没有学习、提升的机会
无需成本、存货的生意
借助别人的平台，建立自己的企业
可充分利用人脉资源的优势
大量的学习提升的机会
困惑点
增员点
循循善诱
真的很佩服您把您的企业/店铺打理得这么井井有条，你在这行经营了这么久，这么多年的经营累积下来收入一定不错吧，那一年大概有多少呢？
做你们这个生意真的很辛苦，货物积压很多，需要投入很多资金，并且自己承担全部的经营风险。您想过自己做不需要资金、不用担心租金和水电费的老板吗？
您是否想过将自己的企业不断扩大，不断发展？
您是否希望能有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？
你想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？
你希望做一个年利润百万乃至千万的企业吗？
资讯扩展
企业老板之痛
1、风险之痛：企业的经营，必须投入大量资金，伴随而来的是经营风险。货物囤积、三角债、资金断裂等风险时刻压在企业老板的身上，市场竞争激烈，银行资金流动性减少等外部环境也挤压着企业生存和发展的空间。
2、亲情之痛：算算老板的工作时间，早上八点到办公室，中午开会或者陪人吃饭，下午接待各种各样的人，晚上还要应酬，等到回家的时候，小孩睡了，太太也睡了，很少有时间陪家人，享受天伦之乐。
3、身体之痛：很多老板不仅工作要动脑，还要陪各种各样的人交际应酬。结果肚子大了，头发没了，身体垮了，不少老板的成功是以身体为代价的。
4、“人情”之痛：有时候老板看起来大，实际比谁都小，黑白两道都要去应酬，大小部门都要去“烧香”，谁让你的财富比别人多？
5、学习之痛：一个成功 的人往往会用过去的经验来衡量今天的经历，然而以前这样做可以成功，现在这么做却不一定可以成功。一个渴望超越自己的人其实时刻都面临改变自己的痛苦。
寿险行业比较其他行业在创业上的优势