【资料简介】

五一经营
我们必须达成的目标
“活动百分百”
“ 增员1 +  1”
XX分公司誓必达成
“五一”经营操作手册
统一思想，明确目标
假日开拓与行销工具
培训、训练组织与持续
业务启动会
配套激励方案
4月17日—19日          个人业务部制定假日经营方案
4月20日                    高级经理会上统一思想，上报活动目标
4月24日                    个人业务部“五一”方案的下发
4月24日-4月30日       整和思想，营销服务部分层级绩效面谈
4月25日                    “五一”目标的晨会宣导
4月25日                    培训部和营销服务部拜访卡专题整和
4月25日                    培训部下发假日产品组合专题
4月26日-4月30日       拜访话术与产品销售通关
事前准备关键时点与操作细节
4月25日                    服务部假日经营启动会
4月26日                    MVA竞赛3万-8万人员特别会议 
4月30日                    营业部假日经营启动会
4月24日-4月30日       职场布置，营造氛围
事前准备关键时点与操作细节
高级经理十项工作工作（一）
1、召开主管预备会，强化销售工作的本质特征：保险休闲化、休闲保险化，统一认识，引导主管研讨如何过节，拟订周详计划，做好业务经理节间行程安排登记；节中拜访难题解决办法研讨。
2、主导各营业组设定明确的、有挑战性的业绩和行为目标并上报营业区、部汇总张榜公布
3、分析业务经理和明星业务员的激励点：如晋升、维持、转正、筹备、MVA等
4、利用激励点有针对性的与主管和明星业务员一对一沟通，要求其起到带头作用，确保达成计划，并形成面谈记录上交服务部。
5、成立营业部“假日先锋突击队”，组织营业部假日郊游、设摊咨询的相关事宜。
高级经理十项工作工作（二）
6、4月30日上午在营业部启动会后召开营业部二次宣导启动会，要求气氛热烈，安排优秀主管和业务员进行竞赛表态
7、组织营业部热销产品组合和相关话术全员通关
8、完成本营业部主顾开拓活动各项前期准备工作
9、提前统计参加创业说明会人员名单。
10.  对落后营业组进行重点帮扶
业务经理五项工作
1、目标分解：了解各组员“五一”期间行程安排，根据各人假期安排制定可行的目标：比如在家的人要求寿险件，出门旅游的要求每人送出50张世界杯拜访卡、节后促成1件，并使目标加总略高于营业部下达的业绩目标。
2、组织二次早会、夕会，反复演练产品组合销售和世界杯拜访卡送达话术，逐个询问业务员对公司激励方案、创业说明会时间、地点等各项工作的清晰程度
3、与组员一对一面谈，引导观念，激发潜能
4、帮助业务员拟订“五一”期间拜访计划，拜访计划上墙
5、安排对新人和销售技能不足的老人进行陪同的时间表
业务员八项工作
1、明确个人“五一”绩效目标：一张保单、一个准增员。并椐此细化行动目标。包括总保费、件数、准主顾数量、电话约访、递交建议书数量、增员面谈数量等，与家人沟通，获得家人的全力支持。
2、整理客户、准主顾资料并提前与之联系，根据准主顾的过节计划安排拜访计划；根据个人“五一”行程，拟订详细工作计划
3、提前预约准客户，预约准增员对象参加创业说明会
4、学习并熟练掌握热销产品组合和世界杯拜访卡相关话术，
5、参加服务部、营业部启动会
6、提前预约主管陪同拜访
7、积极报名参加“先锋突击队”
8、领取充足单据和行销辅助用品，如公司简介折页等
“五一”经营操作手册
事中操作重点：5月1日-5月3日
各层级的有效追踪
活动的组织与安排
假期中段的推动
时点操作细节：
高级经理八项工作
1、拜访客户和准增员对象，
2、与主管和明星业务员电话联络，了解进展，解决问题
3、5月1日召集主管家庭聚会（或在农家乐、茶楼，可带家属），联络感情，同时追踪业务进度，确保目标达成
4、每日统计营业部和直辖组业绩和拜访状况并电话告之个人业务部经理；
5、组织、追踪本部人员参加创业说明会
6、组织并积极参加公司、营业部各项主顾开拓活动
7、安排5月4日早会，流程清晰，内容丰富，富有激励性，提前与早会主持人、主讲人、经验介绍人沟通
8、5月3日下午和业务经理打电话，提醒业务经理通知组员按时上班
业务经理九项工作