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假如只剩下三张保单
先从一个事件讲起……
2010年5月9日凌晨5时许，北京长安街祁家园路口，一辆普通白色轿车载着一家三口正在等信号灯。这本是一幅普通的生活场景，没有谁会把它和意外、不幸、死亡联系在一起。可谁会料到，就在顷刻间，一辆时速百公里的豪华轿车，径直撞向他们。父亲当场毙命，双胞胎之一的女儿后也重伤不治而亡，母亲重伤，另一女儿因不在车上而幸免于难。
看过报道的人无不唏嘘心痛，一痛这对年轻的夫妻分别出自清华、北大；二痛飞来横祸让原本幸福的家庭支离破碎，双胞胎姐妹从此阴阳两隔；三痛酒后驾车造大孽；四痛人生无常、世事难料。更让我们心痛的是：那位重伤的母亲竟是北京某保险公司的营销人员，她竟然没有给自己和孩子购买一分钱的保险，只给丈夫买了40万的寿险。40万的理赔金还不够她治疗康复之用，更别说高达百万元的房贷，不知她未来的生活和女儿的教育以及房贷如何解决？在为她担心的同时，作为业内人士我们都在质问：她为什么不给自己买保险？
我们都知道保险是个好东西，但保险同时又很难卖，因为它是一种无形商品，不是一件急需品，不在需要的时候人们不会认识到它的价值。所以，只有远见卓识者才会有主动购买保险的需求，大多数人都需要保险营销人员的不断说服才会下购买的决定。 
基于以上的事件，前不久，保销集团在营销员中做了一项调查---假如一生只能销售3张保单，你会卖给谁？
这一举动再一次引发了营销员对寿险意义和作用的深刻思考。调查结果显示100%的营销员会将保单销售给自己和自己的至爱至亲，没有人选择卖给自己亲朋好友之外的其他人，其中，大多数营销员选择将3张保单分别卖给自己、配偶和儿女。这充分说明寿险营销员深度认同保险的作用和价值，希望自己和家人好友可以得到保险的庇护，在保单如此稀缺珍贵的情况下，他们义无反顾的选择了据为已有。
这个问题也引发了我的思考，我的第一选择也是将3张保单分别销售给自己、老公和女儿，可后来我又在想，只有3张保单，太珍贵了，我能不能不这么自私，是否可以贡献出1张或2张保单来，卖给其他人？我最后作出了这样的决定： 第一张保单 卖给 自己