【资料简介】

创造良好的习惯
【故事】有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全国最著名的几位木匠之一，手艺高超。老板舍不得这样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子，老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：“这是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？现在他只好住在这幢粗制滥造的房子里！
一则小故事
【感悟】对于一个人来说，养成良好的工作就是在创造自己的事业及生活。但真正能够这样认识到并做到的没有几个人。很多人就像那个老木匠，整天漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付。等其惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里了。
寿险业务员就像那个老木匠，在营销工作的每一天、每一刻，你都要记住这是在建造自己的“房子”，每敲一次客户的门，接触一次客户，或者促成一张保单，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”，而是为自己。记住：生活是自己创造的！
目    录
1、拜访的习惯
2、阳光的习惯
3、增员的习惯
4、管理的习惯
5、辅导的习惯
找对人
表对情
结成婚
拜访的习惯：3-3模式的定义
“3”——每天3个老客户电话回访
“3”——每天3个新客户电话约访 
其实只需要：
您的恒心
您的决心
您的信心
您的尽心
阳光的习惯：5-3新模式定义
“5”——每月坚持5件保单
“3”——每月坚持3万标保 
星级持续是阳光永恒不变的主题
增员的习惯：3-3新模式定义
“3”——拜访3大自我提问
问题一、他们的共同点是什么？
问题二、他们可能比较需要什么？
问题三、他们会对什么事物比较感兴趣？
“3”——开发3大陌生市场
私营企业主、个体老板、全职太太
增员的关键是观念，而非技巧！
观念一改，人生精彩；
观念一变，机会无限；
观念一新，点石成金！
观念+行动=习惯
管理的习惯：五法则
第一个法则：将“推动力”转变成“吸引力”---奖罚分明
第二个法则：将“要我做”转变成“我要做”---充分授权
第三个法则：坚持原则，一视同仁---公平公正
第四个法则：你完全可以做得更好---客观考核
第五个法则：饭抢着吃才香---良性竞争