【资料简介】

XX人寿2014年二季度组织发展方案
报告目录
经营目标
支持方案
推动计划
二季度经营目标
二季度入班170人，新增100人，产能0.8万，标保320万。
史无前例的投入带来史无前例的组织发展
二季度组织发展要在费用投入、培训、工具、追踪等多方面支持，做到：
“要人给人，要钱给钱”
史无前例7大支持
1.储备经理人双薪
2.史无前例增员奖励
4.储备经理人培训费用
5.组织发展活动费用
6.QHA政策调整支持
7.工具支持
3.春游费用
1.储备经理人双薪
第1薪
3个月无责底薪2000元/月
第2薪
QHA成长奖金
成为储备经理人条件：
1.其推荐人必须填写春雷行动报名表，且通过分公司面试。
2.入司前无寿险公司个险营销员工作经验，参加XX人寿“储备经理人”培训，且于2014年4月11日至5月31日入司。
3.参加为期三个月的新兵战斗营，且单月早会出勤率80%以上。
4.日均拜访量2访以上。
5.每周必须带至少1位（准）客户参加产品说明会。
备注：若在当月15日（含）之前入司，则当月算第一个月；若15日（不含）后入司，则次月算第一个月。
举例：某新人4月参加培训班，5月1日入司，5月FYC2500元。
享受待遇：FYC2500+QHA成长奖金2800+无责底薪2000=7300元
若该新人有2个新增实动，还将享受数5000元奖金。
5月合计收入：12300元
2.史无前例增员奖励
1.推荐奖金：对于4月11日-5月31日入司的储备经理人，其在5月份实动，给予其推荐人一次性奖励1000元，多增多得；
2.准主任达成奖励：方案期间上岗新人，达成“1+2新增实动”，一次性奖励3000元。
备注：
实动是指当月承保标保3000元及以上，次月4日前回单且剔除犹豫期退减保。
“1+2新增实动”是指4月11日-5月31日有效增员2人及以上，且直增人员中至少2人在5月份实动，且推荐人本人必须实动。
3.春游费用
“4月10日前实动”是指4月1-10日预收标保3000元，且于当月承保并在次月4日前回单、剔除犹豫期退减保。
4月10日前实动目标
方案内容 
2014年4月10日前实动人力目标达成100%及以下，每个实动人力奖励200元；超额达成目标的机构，每个实动人力奖励300元。
例如：深圳目标30人：若达成29人，奖励29*200=5800元；若达成30人，奖励30*200=6000元；若达成31人，则奖励31*300=9300元。
4.储备经理人培训费用
总公司按4月11日-5月31日新增储备经理人的人数下发储备经理人培训费用。
发放条件：必须按照总公司规定日期开班
上岗率=当期班学员5月31日前入司人数/当期储备经理人班参训人数*100%
5.组织发展活动费用
总公司按以下金额下发各机构二季度增员活动费用，用于机构举办创业说明会、户外开拓等增员活动。
6.QHA政策调整支持
为推动二季度组织发展，2014年4月1日-7月31日，暂不执行《营销员基本管理办法》第七章第二十二条中“QHA成长奖金分担制度”，原本由推荐人、营销主任共同承担的部分全部由公司承担。
公司简介
活动报名表
新人工具包
系列课件
7.工具支持
4月1日-4月10日： 全员实动、增员启动、增员资格炒作
4月10-4月15日：  再次包装启动、老人增员
4月16-4月20日：  第一期班，目标40人入班
4月21-4月24日：  新人老人增员
4月25-4月29日：  第二期班，目标55人入班
4月30-5月6日：    所有新人增员
5月7日-5月11日： 第三期班，目标75人入班
5月1日-6月30日： 五六联动，二季度冲刺320万
三期班必须按照规定时间开班，否则不下发培训费用。
储备经理人培训班目标
春雷行动实施要点
包装启动，推动晋升：包装支持方案，分析晋升利益，树立增员和晋升目标，口号：“每人晋升一级”。