【资料简介】
新人推介会会前操作流程
项目时间具体内容注意事项意愿启动岗前第四天 1、 班主任大力包装“一训两会”，引发新人对推介会的向往（也可促使未开新人推介会的部门召开新人推介会）；
2、 检查学员《计划100》40个准主顾名单填写情况；
3、 主管短信告知新人亲友已加入XX；
短信内容：XX先生您好！您的朋友XXX以优异的成绩通过了全国通用的保险代理人资格考试。做为XXX的好朋友（或亲友），我们共同感受他成长，分享他的快乐！祝幸福、XX！——XXX的主管XXX  1、务必督促学员填写40个以上准主顾名单；邀约亲友
新兵操练营第一天 1、 会前训练：了解新人推介会流程；
2、 准备PPT及简介：新人准备个人简介和上台自我介绍一分钟，同时附上照片。（自我介绍
包含：工作经历介绍，自己曾经所获得的成功和失败，对这份事业的期望！）；
3、 新人电话回访：新人现场邀约至少5个以上亲友参加推介会；
电话回访话术：XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我在XX工作了，目前正在培训，学习了一些新的观念，产生了一些新的想法，您是个最有见识的人，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？正好本周四晚上XX有个联谊会，想邀请您来参加。  1、务必督促学员现场约访至少5个亲友，若实在约不到，要求新人主管协助约访；推介会配合学习新兵操练营第二天 1、 会中、会后训练：了解新人推介会过程中新人需注意的事项及与主管配合的动作；
2、 训练功能组挑选新人家属代表，并与家属代表电话简要沟通发表时间及内容思路； 1、挑选的新人家属以特别支持新人加入保险行业的优先，并做好充分的发表沟通，以免家属现场不知所云；追踪新人约访进度新兵操练营第三天 1、 名单确认：主管协助新人再次追踪新人客户约访进度； 新人推介会会前准备新兵操练营第四天 1、 会前注意事项沟通或安排彩排；
2、 会场布置：
A：打印桌牌、横幅、桌椅摆放、门口签到台等；
B：物料准备：水、水果、糖果、抽奖箱、签到表、抽奖券（调查问卷）、小礼物、签到笔、剪刀、话筒两个、电脑、投影仪、相机、转介绍名单表复印；
C：未提供生活照的新人现场照相；
D：PPT拷进电脑（新人风采展示PPT，主讲PPT），音乐（新人推荐会各环节音乐）；
E：人员分工：功能组协助新人进行人员分工，包括礼仪、签到台、摄影师、主持人、主讲人、分享嘉宾（部经理、主管代表、新人代表、家属代表）；
2、追踪参会情况：新人再次电话了解亲友是否能准时到，功能组需再次估测参会人数及会议开始时间；
3、接待：新人与主管在门口接待亲友，入座后新人介绍主管给亲友认识，简单聊家常，并说明自己为何加入XX以及本次会议的流程，并与亲友共同观看会前视频； 1、会场布置建议由新人组织布置，功能组提醒必备物料即可，但会议的主负责人必须由训练功能组担任；
2、人员分工建议分成四大小组：物料组、音效组、外联组（即嘉宾代表沟通）、礼仪组、总控（负责各小组总体协调）
3、会前播放视频：《XX二十年》、《XX到永远》、《感恩的心》、《光荣》或者若前期有制作新人培训时的花絮，亦可播放；
新人推介会现场操作流程
项目时间具体内容注意事项主持人开篇
5分钟纪律维持提醒：在会议开始之前希望各位配合做好几件事情，请在会议的过程中将您的通讯工具关至振动或无声状态，同时请不要随意进出会场，谢谢各位！
尊敬的各位嘉宾，各位朋友，以及各位优秀的XX同仁：
大家晚上好！
欢迎各位来到中国XX人寿东莞分公司XX部新人联谊会的现场，我是       ，非常荣幸今天的联谊会由我为大家主持，在此，我谨代表XX部对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福，祝福各位身体健康，生活愉快，一生XX！再次欢迎各位！  1、主管及新人带头将手机调成震动或静音状态，给亲友示范作用；
2、尽可能不要客户带小孩参加；引出新人 2分钟    在联谊会前我们的新人告诉我说，今天他们邀请的人都是他心中分量最重的亲人，朋友，而我们的新人可能来自不同的地方，也有过很多的经历，但不管过去他们是怎样的，此刻，他们都选择了一个全新的方向，成为XX集团的一名正式员工，未来的道路上，他们也会遇到很多的困难和挑战，所以，他们最希望的，最渴盼的也正是得到至亲好友的支持和理解，在这里非常感谢各位能够来到这里一起见证我们新人的成长，同时，也希望通过这个机会，让各位更进一步了解我们这个曾经十分熟悉，认识了多年的老朋友的新变化！而我们也给大家预备了很多礼物，在我们联谊会进行中也会进行多次抽奖，在此也恭祝各位亲朋好友好运！ 新人上台及新人代表发言 10分钟　经过公司层层选拔以及半个多月专业的寿险培训，通过中国保监会全国通用的保险代理人资格认证，下面这些新人脱颖而出，顺利结训成为公司正式的员工，现在，就让我们用最热烈的掌声有请今天我们联谊会的主角，他们分别是XXXX，恭喜我们的新人。
今天是各位结业的日子，是我们前期培训的一个终点，而同样的，今天也是各位正式踏入寿险行业的一个起点，经过前期的沉淀，同时也借助联谊会这个平台，我想各位新人一定也有很多东西和我们一起分享，接下来，把话筒交给我们的新人，给我们的家人朋友分享一下你来到XX的感受！ 1、 新人上台及颁奖音乐；
2、 摄影师就位；
3、 新人发言背景音乐；
第一轮抽奖 3分钟    感谢新人精彩的风采展示，请新人XXX台下就坐，我们也有理由相信，有了你们的加入，XX的未来会更加美好！ ...........