【资料简介】

先看一个故事：
有一天，农夫的一只羊，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想把它救出来，但几个小时过去了，羊还在井里痛苦地哀嚎着。
最后，这位农夫决定放弃，他想这头羊年纪大了，不值得大费周折去把它救出来，不过无论如何，这口井还是得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的羊埋了，以免除它的痛苦。农夫的邻居们人手一把铁锹，开始将泥土填进枯井中……
当第一铲泥土落到枯井时，羊叫得更恐怖了，它显然明白了主人的意图。
讨论：
（1）羊碰上了什么样的问题？出现了什么样的反应？
（2）你认为羊最后的命运将是什么样的？
故事结尾：
当又一铲泥土落到枯井中，羊出乎意料地安静了。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊：
当铲进井里的泥土落在羊的背部时，羊将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面，就这样，羊将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只羊便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了!
讨论：羊最终能够走出枯井，转折点在哪里？
启示：
事情往往在你预测不到之时出现转机，所以当碰到逆境的时候不要认为身陷绝境，也许“柳暗花明又一村”
对于我们寿险营销员来说，当我们遇到客户拒绝时，我们应该怎样去面对呢？   
是畏缩不前垂头丧气还是遇到问题及时解决？
思考:
自己也有过这样的经历，当客户拒绝时垂头丧气地离开，甚至再见到这位客户连招呼也不想打。但回头再想想，自己又从中得到了什么呢？所以被拒绝时千万不要生气。
其实很多时候我们面对的都是拒绝，每个人都要在拜访客户之前就要有被拒绝的心理准备。
面对没有促成的问题，我们应该考虑的不是气馁、放弃，而应该想我们有什么损失呢？
无非就是义务地做了一次保险宣传，无意中多收集到了不同的拒绝问题，积累了经验，为下一次同样拒绝的处理奠定了基础；
而且我们多认识了一个人，这个人很有可能在不远的某一天将成为自己的客户，更有可能会带来更多的效益，因此我们应该庆幸，应该把遇到的问题和挫折当成锻炼、成长的机会，学会享受解决问题的过程。
从心理学的角度来说，当一个人面临困境、压力或者挫折的时候，通常有三种反应：
第一种是陷入痛苦中不能自拔，自暴自弃；
第二种是幻想或逃避，希望有奇迹出现或是有人帮助自己解决问题；
第三种坦然接受事实并想办法解决当前困难。
很显然，最后一种态度是一种积极、理智的态度。
古时候有甲、乙两个秀才去赶考，路上遇到了一口棺材。
甲说：“真倒霉，碰上了棺材，这次考试死定了。”
乙说：“棺材，升官发财，看来我的运气来了，这次一定能考上。”
当他们答题的时候，两人的努力程度就不一样，结果甲落榜了，乙考上了。
回家以后他们都跟自己的夫人说，那口棺材可真灵啊！
再看一个故事：
结论：
心态会影响人的能力，能力影响人的命运。不同的想法，就会产生不一样的效果。
一个人快乐与否，不在于他处于何种境地，而在于他是否有一颗乐观的心。
举个例子:
一些员工不按时参加早会，参加早会时不投入，认为在早会上学不到知识，感觉上浪费时间。
相反，也有很多员工天天在期盼着参加早会，因为他们认为除了培训和课下自学外，最重要的就是在早会学习，能解决很多自己无法解决的问题，同时也能听到做得好的同仁的业绩分享和展业当中问题的解决…                   
前者被悲观主宰，技能难以提升；
后者是乐观的信徒，能力得到快速成长。
在学习或展业当中很多人会遇到一样的问题，但解决方法不同，结果就会不同。
如果我们每次遇到困难时，都会像孩子哭着从梦中醒
来时我们依然能面带微笑地去抱起她，并且用最伟大的爱去亲吻她的态度去面对一切的时候，困难也是很容易度过的。