【资料简介】

用未来的眼光 看今天的决定
销售健康险会有哪些问题？
为什么要销售健康险？
为什么要销售高额健康险？
向谁销售健康险？
如何进行健康险销售？
如何高效销售健康险？
与大家探讨
思考清楚
销售健康险种
销售其他险种
区    别
对客户
低端—有需求但无力承担
中端—资金用途广  想利益最大化
高端—有足够的钱能解决健康风险
对业务员
责任与使命
专业与价值
长命与短命
结论
健康险销售必须从新人开始
健康险销售是业务员的基本功
销售健康险会有哪些问题？
为什么要销售健康险？
为什么要销售高额健康险？
向谁销售健康险？
如何进行健康险销售？
如何高效销售健康险？
与大家探讨
保险销售是解决客户未来十年、二十年乃至一辈子风险保障问题，我们观念必须领先客户十年、二十年
健康风险带来的损失对家庭生活的影响将越来越凸显（乃至人的尊严）
在客户心中是树立“先知”、“预言家”的形象
销售健康险会有哪些问题？
为什么要销售健康险？
为什么要销售高额健康险？
向谁销售健康险？
如何进行健康险销售？
如何高效销售健康险？
与大家探讨
三看
从经济增长角度来看
从医疗费用增长来看
从客户购买决定来看
三三法则  新三类人
未购买：0保额
购买了但没足额：30-50万保额
买足额：200、300万，甚至更高
购买500万健康险 客户怎么想
20万保额只能是底线
30万保额只能是基础
50万保额只能得安心
100万保额真无忧
500万保额显身价
1000万以上保额，如同免费雇佣保险公
司做私人保镖！