【资料简介】

几个问题
如何找到高端客户
与高端客户接触与签单的秘诀
与高端客户接触时的注意事项
前     言
要成功地开拓高端市场，方法技巧很多，但最重要的是——
保险专家表示，随着中国改革开放的不断深入，居民的收入水平与生活品质越来越高。新兴的富裕阶层人数与日俱增。许多保险营销朋友们都梦想有一天能找到高端客户，能签到大单。因为从花费的时间与精力来看，高端客户与普通客户的展业成本相差无几，然而带来的收益却非常可观。
如何找到高端客户
高端客户定义：
根据保险网调查分析，在中国的高端客户应有如下特征：
20万元以上的年收入
有较为高档的房屋
有价值15万元以上的车
而且每年会至少有一次出国休假
到哪里可以找到这些高端客户呢？
两种方法：
首先，利用现有的客户资源，通过现在客户进行转介绍。例如：以咨询一些法津事务为由，请现在客户介绍一些律师。事实证明：通过转介绍获得的客户，促成几率高，花费精力小。
其次，可以通过寻找一些高端客户较易出现的地方，然后进行陌生拜访。如各大服装专卖店，酒店，高档社区、大型美容院与健身中心，各类讲座及论坛，大学中的MBAEMBA学习班及管理培训班，都可以认识大量的高端准客户。
如何找到高端客户
与高端客户接触与签单的秘诀
一、多谈健康话题
绝大多数高端客户身体处于亚健康状态。由于高额收入需要高额付出，高端客户加班加点是常见的事。他们没有太多的时间去运动健身，因此身体常有些疾病。有些人愿意去健身，都会有健身会所的会员卡。但却不一定长期坚持。因此与此类客户交流时，可以多谈保健健康话题。
在平时的工作中，保险代理人可以多学习搜集相关的知识，给客户详尽的指导，例如：
如何平衡饮食，如何进行经络按摩，如何进行科学运动等，许多高端客户不一定最终听从这些方案与建议，但是他们感激你，每个人都需要关心，高端客户也不例外。这些并不是通过一些礼物可以获得的。
曾经有一位保险营销高手，一直在业余时间里不断学习中医知识，遇到高端客户就向其介绍养生保健知识，许多企业家都因此成为他的客户，因为客户在他身上能获得超过保险本身的收益。
与高端客户接触与签单的秘诀
二、高端客户家庭生活并不一定非常完美
家家有本难念的经，每个人都有不足与缺陷，高端客户也不例外，无论是生意人，还是专业人士或者高级金领，由于长时间投入到工作中，家中生活有些是不幸福的，夫妻不和，有些是孩子教育没有跟上，每日沉迷网络。如果保险代理人在这方面多关心他们，想一些办法帮助他们，必定会产生非常好的效果。
有一位保险营销高手，每次拜访一些老总，常带着自己的孩子，因为她的孩子不仅懂礼貌，而且学习成绩优秀。于是在与这些高端客户交流中，通过聊孩子的故事，自然而然产生共鸣。
与高端客户接触与签单的秘诀