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通过画圈圈沟通保险理念(20页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 198kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

通过画圈圈沟通保险理念

您有存钱的习惯吗?
您能存 90% 您的收入吗?
世上的人有两种存钱的习惯。
先花 后存
先存 后花
1)最后,谁比较有¥?
2)第一位往往都跟第二位工作。
3)陈太太,您想成为那组人呢?
4)有一位小孩。。。。。。。。
先花 后存
先存 后花
人生价值
陈先生、陈太太,当我们每做一件事或不做,其实是跟我们的人生价值有关的。
我们为什么这么努力工作,买这种车而不买那种,又或许干脆不买,把钱留下给小孩、。。。。。。。。
每人都有不同的价值观。陈先生,您呢?您对生命的意义是什么呢?什么对你最重要呢?
陈太太,您呢?
人生价值
收入
一个人要谈到理财,首先就要谈到收入。
人生价值
收入 银行 投资
陈先生、您的银行存款是您整体理财规划中最重要的一项.
陈先生,您觉得在银行里有RMB100万,如何?
在我们进一步讨论之前,大部分收入RMB10万的家庭都没有RMB100万的存款.当他们没钱可存时,对他们说如何存在银行是没用的.
“要拿到他的存款资料,轻松,自然”.
人生价值
收入 银行 投资 股票 房子 赌博 福利
“这时,转向投资.不要批评不好!!!!!”
房,不是投资.
赌,却不能超过5%.
福利却不够.
人生价值
收入 银行 投资 股票 房子 赌博 福利 保险
陈先生,保险在您理财规划中是最不重要的一项.
人生价值
收入 银行 投资 股票 房子 赌博 福利 空罐 保险
8%, 5% ,0%,那个比较多?
但空罐,只进不出.
存款成功或失败和利息无关,它的成功是靠您的存入、而且是只存不领来决定.大部分的存款都进进出出,90%都没有很多存款.
陈太太,很明显的我们需要一个存空罐.保险就是.
陈太太,刚才您说您想存RMB…..
RMB 1万,可以吗?
RMB 5 千呢?
RMB
RMB 600 呢?
假设您存RMB 600. 那一年就RMB 7,200.
您认为那里…….?
陈先生,您也许不同意,但您的房子不是最好的投资.
“帮他算”

...........

 

 

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