【资料简介】

目前已发展可以陪访的转介绍中心3位，还有2位正在培养中
其中经营最成功的一位转介绍中心，已转介绍32位客户，陪访了22位客户，陪访总标保130万
此类转介绍中心特质
亲和力强的女性，乐于助人
有固定的朋友圈
工作较为轻松，闲暇时间多
认同保险 
让转介绍中心陪访的诀窍
尊重
在与转介绍客户接触的过程中，始终将转介绍中心摆在首位，重视她的感受
一视同仁的服务
即使转介绍中心后续不再加保，也给予她与转介绍客户一样的服务
如何让转介绍中心陪访？
第一步：走近转介绍中心
以“姐妹”相称，让关系显得更为亲密
经常电话联系，并邀约见面
第二步：要求转介绍中心进行陪访
沟通目的：
提出陪访需求
以转介绍中心为主，不刻意要求她陪我一同拜访
平时闲聊时的沟通：
沟通逻辑（以下【转介绍中心】简称【转】） ：
【我】姐姐，明后天你有什么安排？
【转】明天我去见***，后天我还会去见***。
【我】他们的生意做得怎么样？
【转】做得很不错！对了，你去找***也可以呀，她很有实力，为人又好，我给你电话。
【我】（记下电话）谢谢姐姐，总是想着帮我。那你看，你去她那里时可不可以带我一起去？这样顺便介绍我，比我自己去好呀。而且，我还可以陪你边走边聊嘛！
【转】好吧。
与转介绍客户初次见面前的沟通：
沟通目的：
对转介绍中心说明，与转介绍客户见面后，不主动介绍我
【我】姐姐，一会到你朋友那里，你先办你的事，谈你的生意，不用管我，也不用给你的朋友介绍我。（减少转介绍客户戒备心，不让转介绍中心为难）
【转】哦，那要是她们问到你呢？
【我】如果他们问到我，你再说我是保险公司的，做得很好，你们公司所有的财产、人身保险都是我办理的，我就像你们公司的管家一样。
【转】好的。
沟通逻辑：
与转介绍客户再次见面前的沟通：