【资料简介】

训练功能组帮你关闭新人流失之门
......请关掉笼子的门
思考:我们在增员过程中，对进口的关注非常之大，但对出口呢？
如何关好——
新人留存之门？      
袋鼠和笼子的故事
有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺      沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，「你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？」长颈鹿问。 「很难说。」袋鼠说∶「如果他们再继续忘记关门的话！」 
有一个完善的留存体系，具备一定的训练平台，能支持部门人力、业绩高速发展，进而逐步推动营业部实现自主经营。
让来到部门新人个个留存！
营业部没有制式的训练平台
主管对新人辅导方法不一，没有系统
人人都重视，但没有专人专项负责，就无法持续运作
增员意识很强，留存意识也很强，但没有让新人个个留存！
新人联谊会
新人产说会
部课衔训
转正 冲刺
重点围绕“一训二会一跟进一冲刺一集训”训练运作，导师、主管人才培养，训练功能组经营管理，搭建部课训练功能组平台，提升新人留存绩效。
一年以内新人集训
步步高衔接跟进
训练功能组营业部\展业课留存平台——
新人上岗       首月              第2月             第3月                 转正
岗前 培训 步步高
培训 部/课衔训
联产会
2个主打产品训练及通关
新人联谊会及产说会的流程及各环节要点学习
区/处衔接跟进训练
主打产品及组合训练通关
主顾开拓工具训练通关
专业化销售流程各环节通关
转正冲刺训练
销售技能强化训练通关
产品知识强化训练通关
专家面对面
分公司运作
部课训练功能组标准运作
训功搭建新人留存训练体系，对部门新人进行强化训练。标准运作包括一训（承接岗前）、两会（联谊会及产说会）、一跟进（承接步步高）、一冲刺（针对未转正的新人）、一年内新人的集中产品、主拓、销售技能训练。
“一训二会” “一跟进” “一冲刺”
第4-6月  第12月 
转正 培训 新人 加油站
第7-9月  新人 冲锋班
训练功能组：“一年内新人的集中产品、主拓、销售技能训练”
一年内新人集中训练
销售技能强化训练通关
三鑫、智胜人生、智慧星、吉星等主要产品及相关附加险产品的强化训练通关
主顾开拓技能的训练及强化通关“一集训”
训练功能组运作模式
形式：市区集中培训、网点每周集中半天
主体：营业部训功组成员
对象：0-12个月的新人
操作重点：
落实要求：
（1）网点开班模式规定：分公司统一组织各网点明确运作模式及开班形式确立并统一建档；可季度调整，各单位也可申请集中举办
（2）训后资料归档：训功相关动作举办完成后即时将相关资料归档（包括：学员名单表、课表、训功例会会议纪要等）
（3）训功行事历及资料反馈：各单位每月28日前反馈，本月训功归档电子资料及下个月行事历。
工具支持：训功专项课件及各类通关话术、通关卡
各层级职责：
执行人：训功衔接训练岗
时  间：星期二至星期四
频  次：每月二期班（建议第一周和第三周举办）
对  象：岗前结训新人
通关话术资料工具一览：
中小型网点：每月第二周和第三周各选半天集中举办衔接培训。部经理主管加强对新人参训的督促。