【资料简介】

高额保单销售秘笈
你想知道高额保单的行销技巧吗？
天空又飘来高额保单了，你慌了吗？
你想学习一张亿元保单的成功经验吗？
一、亿万保额大单——约访
客户来源：转介绍
1、遇到知名的成功企业家。
要求朋友转介绍，而往往到真正做到转介绍，需要花时间。不定期与转介绍人见面，把对保险的理解与他交流，同时让他了解你自己本人。清晰的告诉他希望他帮你做转介绍。通过一直积极主动的态度，拿到了这个名单。
2、拿到名单后，需要时间做准备。
花时间准备研究如何给客户打电话，思考所有可能拒绝的问题的答案（对方说没空、不感兴趣、或是不需要等拒绝的话）
一、亿万保额大单——约访
3、第一次电话。
你：请问是XXX吗？我是XX人寿保险公司的**，是某某先生让我给你打电话的。为什么直呼其名？这里不是不懂得尊称，因为叫他X总的人太多了，像他这么高层面的人很少有人直呼他的姓名，除了它的亲人或父母。这样他的印象才会深刻。
知名企业家：有什么事吗？
你：我有一些对你人生非常有帮助的建议想和你做一下面谈，你看你什么时候有时间？（因为知道他特别忙，所以没用电话营销中的二择一法。）
知名企业家：我这几天在外地，很难确定时间
你：那您看这样子，我明天一早坐飞机到你的目的地与你见面，我会在那等你一个礼拜，在这一个礼拜中请你抽出20分钟时间来碰个面就行了。因为你是重要人士，我们公司也非常的重视，所以我一定是专程过来拜访你。你看我明天就到了那就明天见，祝你平安快乐。（随后附上一条信息，说几点就到目的地。）
二、亿万保额大单-面谈
      （A伙伴）第一次面谈：当我到客户的办公室吓了一跳，是非常的害怕，办公室硕大无比，应该有400-500平方，外面站了十几个男士，手都背在后面。我一看这场面腿都软了，手脚发凉，不过当时还是反应挺快的，马上让自己镇静下来，主动走过去握手，我说X先生，你好。他就说，如果是保险的事以后我有需要的话，我会主动找你，说实在的保险对我来说根本就没用，像我这样的人多20-30亿都一样。
高额保单面谈实例分享
（A伙伴）我当时回答：今天来不是想卖保险给你，主要是想与你分享，像您一样成功的人士，他们为什么需要保险，他们对保险的理解是什么样？比如说李嘉诚，70年前胡适博士都解释过保险是什么。李嘉诚说，真正的富有是为家人购买了充足的人寿保险。他说李嘉诚也买保险了吗？就这样我们开始了交流。
二、亿万保额大单-面谈
高额保单面谈实例分享
（A伙伴）看上去是我来找你做保险，可能有钱人自以为是认为不需要保单，但万一遇到人生的风险，他们怎么办？很多富翁一夜之间变成贫民，但是他们与贫民不一样，他们不能够回到过贫民生活的日子。比如曾经的健力宝老板，三株口服液，爱多VCD的老板等，太多了，曾经的亿万富翁，最后一无所有。通过这样的交流，原定20分钟的交谈，谈了一个小时。