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保险激励坚持不懈地行动终会成功(13页).ppt
【资料简介】
坚持不懈 终会成功 人生改变的规律 平台不是最佳道路,起伏才有丰富人生 所有的一切 是可以安排(计划)出来的 一访的定义: 1、你确实有跟对方交换名片,而且你要想办法让对方看到你的姓名与公司。 2、你确实有跟对方谈到保险超过15分钟。 1、陌拜321 2、周单元经营 3、工作日志填写 安排工作的方法 陌拜 3 2 1 陌拜话术: 先生(小姐)您好,我们是XX员工,给您送XX套餐的,一天2元,24小时服务,不分国内国外。跟您借用3分钟时间好吗? 注:1、 6秒钟说完 2、理直气壮,中气实足 3、三步杀一人,一点不留人 周单元经营 客户开拓八条公式: 1、往后推算三个月所以身边生日的朋友 2、往前推算三个月,所有送过计划书未成交的客户列出来 3、往前推算第三个月,所有成交新单的 客户做季回访加转介绍(带上小礼物) 4、往前推算两个月,已经交完续期的客户,登门做感谢 5、往后推算三个月,所有马上要收续期的客户,登门做保单整理。 6、往前推算三个月,所有带来参加过产品说明会、创业说明会未成交的客户列出来。 7、节日30个客户(每一个节日锁定30个客户) 8、手机最近联系的30通非保险电话 工作日志填写 氛围不好 收入较低 签单较少 拜访量少 不知道哪里拜访客户
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