【资料简介】

关于营销员的分级管理
营销员分级管理的评定标准
营销员分级管理的利益
分级管理的规划与实施 
营销员分级管理的原则
（一）以销售人员 绩效 为核心的原则。销售人员的绩效高低，决定了其现实价值贡献。对销售人员进行分级，要以销售人员的绩效为核心，不仅关注其日常工作表现，更要关注绩效结果。
（二）以销售人员 学历 为参考的原则。对销售人员进行分级，既要考虑绩效，同时又必须关注其未来发展的潜力。学历对一个销售人员来说，不仅代表的知识层次，更代表的学习、提升的空间和能力。
（三）以销售人员 品质 为基础的原则。业务品质是公司长期关注的重点，也是销售人员能够长期留存、发展的基础。
第一步：业绩筛选——长期稳定的绩优
第二步：学历筛选——学习能力强、年轻有为
第三步：品质筛选——服务意识强，无不良展业记录
营销员分级管理制度
营销员分级管理的实现步骤
营销员分为AAA、AA、A、B、C 五级；
营销员按分级分别享有不同的权利和义务；
A级以下的营销员权利将受到不同程度的限制！
营销员分级管理的级别分级：
关于营销员的分级管理
营销员分级管理的评定标准
营销员分级管理的利益
分级管理的规划与实施 
目 录
营销员的分级管理——业绩标准
●　半年以上司龄可参加A级、AA级评定；一年以上司龄可参加AAA级评定
●　参加AA级（含）以上评级的年龄不得超过55周岁营销员的分级管理——司龄要求
●　参加A级以上评级的营销员要求必须高中以上学历
●  参加AAA级以上评级的营销员要求必须大专以上学历参加A级以上评级的营销员必须使用【快易保】展业
●　参加A级以上评级的营销员必须在【快易保】上学习专区进行学习，达到累计时长
●　参加A级以上评级的营销员必须注册微信号，并绑定工号营销员的分级管理——学历要求
●  参加A级以上评级的营销员必须使用【快易保】展业
●　参加A级以上评级的营销员必须在【快易保】上学习专区进行学习，达到累计时长
●　参加A级以上评级的营销员必须注册微信号，并绑定工号营销员的分级管理——工具要求营销员的分级管理——品质要求
●　 A级以上业务员品质得分必须三星以上：由承保件数、承保前撤件件数、犹豫期退保件数、两年内退保件数、长险一年内出险件数、13个月继续率、投诉件数、违规行为等八项指标得分在110分以上
在评估期内，运营部门对营销员品质每半年评分一次，对于在年末评分者，其AAA与AA级别待遇只适用于第二年的上半年。
若营销员在已进入AAA或AA级别后因行为品质问题而导致公司给予记过处分，即行为品质有一次性扣分达-20分，则此营销员在系统中的原评级取消，并自动下调一级, 解约处分者除名处理。
营销员的分级管理——品质管理