【资料简介】

保险增员15问
我们怎样把增员做好？
首先把“自己”增进来
把自己的“心”增进来
离婚的启示
为什么有孩子的夫妻不易离婚
为什么有增员的员工不易离司
结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅
儿子与增员
大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续；
大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承；
不生孩子的人年轻时潇洒，晚景时凄凉；增员的人早期辛苦，后期渐入佳境；
大量的时间用来做增员
签一张保单的利益大概是短期的，而给自己增一个好的伙伴，利益是永远的，他所能给你带来的帮助是无法估量的。
增员唯一的方法
用做业务的态度做增员
用做业务的目的做增员
用做业务的方法做增员 
增员五步法：
一收  (收集资料）
二摇 （动摇）
三看 （看收入）
四听 （赢者思维）
五面 （面试）
就是收集资料
收集十三个资料：
姓名、性别、年龄、学历；
现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险意识、改变自己的意愿；
客户层面、有无朋友做保险；
时间充裕度、决策力。
一收:
1、电线杆是怎么被拔起来的？（摇、拔）
2、一个人几十年的思维改变容易吗？    
也需要动摇！
就是动摇
二摇:
增员黄金15问
合理的报酬
晋升的机会
成长的空间
合理的报酬
1.你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？
2.你希望五年后，你的工资待遇是多少？
3.你决定一生为钱工作多久？
4.你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗？
5.有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色？
晋升的机会
1.你目前的工作有没有升迁的可能？
2.有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？
3.有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？
4.你在这边工作多久了？打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位吗？
5.五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？
成长的空间
1.你现在的工作让你学到些什么？
2.有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？
3.您们公司有那些教育训练？是长期的吗？
4.你目前的工作可以增进个人成长吗？
5.您希望在工作中不断提升个人能力吗？